Выгодная продажа и покупка сайтов – полное руководство

Блогер ViperChill делится с нами своим опытом по продаже и покупке сайтов. Если у вас есть желание выгодно продать свой блог или сайт, или вы хотите удачно инвестировать свои деньги, то эта статья для вас.

Содержание:
Покупка сайтов
Типы сайтов
Какие сайты я ищу. Процесс покупки
Продажа сайтов
Как я заработал $550 за месяц в 16 лет
Полезные ссылки

Когда я работаю в интернете, я постоянно ищу хорошие предложения по продаже сайтов. Я искренне считаю, что интернет это одно из лучших мест, чтобы вложить свои деньги и получить хорошую рентабельность инвестиций, конечно если вы знаете, что делаете. Мало того, сам по себе факт зарабатывания денег в интернете означает, что вы можете работать из любой точки мира.

С декабря я потратил более $100000 на покупку сайтов, и я заработал аналогичную сумму, продавая сайты. Сегодня я хочу раскрыть обе стороны процесса в деталях. Я покупаю сайты, которые я могу развивать дальше при помощи аутсорсинга и продаю сайты, которые мне больше не нравятся или перестают расти.

Покупка сайтов

Если вы хотите купить сайт, который приносит хороший доход, то будьте готовы потратить сумму, которая будет равняться не менее 10 месячных доходов сайта. Люди часто продают такие сайты, чтобы получить приличную сумму денег и инвестировать их в другие проекты.

Рынок

Есть несколько крупных торговых площадок в интернете, которые занимаются продажей сайтов. Люди, которые хотят продать свои сайты идут туда и выставляют свои сайты на продажу, указывая всю необходимую информацию о них. Те, кто хочет инвестировать в сайты, просматривают и покупают сайты, которые они хотят.

Мои любимые торговые площадки Flippa и DigitalPoint (список русскоязычных площадок в конце статьи.)

Я не всегда покупаю сайты через Flippa или DP, иногда я напрямую обращаюсь к владельцам сайтов и интересуюсь, не хотят ли они продать свой сайт. Например, если я нахожу сайт на Flippa, который приносит хороший доход, ранжируясь на первом месте в Google по определенной фразе, и цена у которого явно завышена, я связываюсь с владельцами сайтов со второй страницы выдачи Гугл и предлагаю им продать свой сайт.

Я знаю, что если я смогу продвинуть такой сайт на первую страницу Google, то я смогу заработать много денег, и я также знаю, что сайт, вероятно, не зарабатывает много денег, поэтому я могу купить его за хорошую цену.

Я купил таким образом только 2 сайта. Большинство будет просто игнорировать вас или назначать нереальную цену, но если вы не торопитесь, вы сможете найти гораздо более выгодные предложения, чем вы когда-нибудь сможете увидеть на биржах по продаже сайтов.

Типы сайтов

Если вы интересуетесь этим рынком, то вы знаете, что есть много различных типов сайтов. Вот самые популярные типы сайтов, которых выставляют на продажу:

• Сайты партнерского маркетинга
• Продающие одностраничники
• Нишевые сайты
• Дропшиппинговые сайты
• Форумы
• Платные сайты с членскими взносами
• Блоги
• Нишевые сообщества

Те сайты, которые выделены жирным шрифтом, интересуют меня в первую очередь. Партнерские сайты хороши, если вы знаете свою нишу и у вас есть аудитория, но в остальном с ними очень много работы, и вам придется потратить много времени чтобы получить отдачу от ваших денег.

Я также не покупаю сайты  одностраничники, которые продают различные продукты. Купив такой сайт, вы обнаружите, что его ежемесячный доход постепенно будет падать.

Хотя я сам делаю блоги, и могу хорошо увеличивать количество подписчиков и читателей и зарабатывать деньги на них, но они требуют много работы и очень медленно развиваются. Конечно, если у вас нет отличного писателя, который знает нишу. Но все равно возвращение ваших инвестиций может затянуться.

Мне нравится сообщества, которые уже имеют большую платежеспособную аудиторию, потому что доход, который они создают, вполне безопасен. Вы не сильно зависите от трафика с Google или социальных сетей, чтобы продолжать зарабатывать. Если вы можете увеличить трафик на таком сайте, то вы сможете зарабатывать больше денег.

Совсем недавно я купил нишевый контентный сайт, так  как я уверенн в своих SEO знаниях и, как правило, я могу предсказать, что на сайте можно заработать еще больше. Если вы можете улучшить или поддерживать хороший рейтинг сайта в поисковых системах, то вы можете легко увеличить его доход.

Какие сайты я ищу. Процесс покупки

Когда я покупаю сайты, есть ряд вещей, на которые я обращаю внимание. Первое, что я хочу знать, могу ли я повысить ежемесячный доход с сайта. Вообще, делать инвестиции в сети достаточно безопасно, и если вы знаете, что делаете, вы можете вернуть свои инвестиции через год или около того.  Я эксперт в этой области и поэтому я хочу использовать свои инвестиции с максимальной прибылью.

По этой причине я вообще люблю покупать сайты, которые зарабатывают деньги, но имеют ряд недостатков. Это могут быть недоработки в дизайне, SEO или даже в структуре сайта, но мне нравится такие проблемы, которые я знаю и могу исправить. Причина проста, даже если в текущем состоянии сайт приносит доход, исправив его недочеты, я смогу больше заработать и значит быстрее вернуть свои инвестиции.

Есть несколько вопросов, которые я задаю продавцу сайта, прежде чем думаю о покупке:

• Сколько времени в неделю  вы тратите на сайт?
• На что это время тратится?
• Каковы ваши ежемесячные расходы на сайт?
• Подпишите ли вы соглашение о недопущении конкуренции?
• Почему вы продаете сайт?

Часто встречаются объявления, которые выглядят слишком хорошо, чтобы быть правдой, поэтому убедитесь, что вы получите четкое представление о том, как сайт будет зарабатывать деньги. Если вы собираетесь потратить много денег, то это очень важно. Соглашение об отказе от конкуренции может не понадобится, но если много трафика идет с источников принадлежащих продавцу, то стоит это учитывать. Сейчас очень много мошенников, по этому вы должны следить за такими вещями.

Если вы намерены потратить много денег на покупку, вы должны потребовать статистику сайта, по крайней мере, за 6 месяцев и документальные доказательства дохода сайта. Если продавец использует Google Analytics, то я попрошу, чтобы он добавил меня в свой аккаунт.

Если продавец сам развивает сайт, то вы должны также учитывать то, что вам придется кого-то нанять, если вы конечно не собираетесь наполнять сайт самостоятельно. В основном расходы сайта это оплата труда фрилансеров и хостинг.

Перед покупкой я всегда стараюсь поговорить с продавцом по Skype. Обычно я использую два варианта оплаты – Escrow или Paypal.

Escrow выступает в качестве посредника и, по сути, вы платите им, а не продавцу напрямую. Как только Esrow увидит, что Whois информация домена изменилась, и она соответствует вашим данным, они переводят средства на счет продавца. Затем вы получаете файлы сайта и устанавливаете их на своем сервере.

Мой один умный друг научил меня хорошей стратегии для покупки дорогих сайтов. Предложить немного больше денег, чем ваша согласованная цена покупки, но разделить оплату на две части. Половина будет отправлена авансом, а другая половина после одного или двух месяцев, при условии, что сайт все еще будет зарабатывать деньги, как и раньше.

Не всем продавцам это нравится, и я не всегда так делаю, но если продавец очень возражает против такой идеи, то это может быть сигналом что с сайтом не все в порядке.

Продажа сайтов

Я продал около 6-ти сайтов за последние несколько лет, не очень много, но я знаю достаточно об этой теме, чтобы давать советы в этой области. Совсем недавно я продал PluginID, блог с 6500 подписчиками, за пятизначную сумму. К сожалению, по договору о сделке я не могу назвать точную сумму.

Есть много людей, которые зарабатывают себе на жизнь путем создания сайтов и их продажей. Я лично так не работаю. Я думаю, что есть гораздо более прибыльные варианты заработать деньги, используя свои знания.

Я знаю, что я хочу и почему продаю сайт

Под словами  “что я хочу” я имею в виду деньги, которые я хочу получить за сайт. Для тех из вас, кто думает, что вы можете продать сайт, который делает несколько сотен долларов в месяц за шестизначную сумму, отделайтесь от этой мысли прямо сейчас.

Я никогда не покупаю сайты с «потенциалом» и большинство людей, которых я знаю, тоже так не делают, так что не ожидайте, что сможете продавать сайты один за другим. Вы должны знать, сколько денег зарабатывает ваш сайт и количество времени, которое вы на него тратите, чтобы получить  представление о справедливой цене за сайт.

Вы должны быть уверенны в справедливости вашей цены, потому что много покупателей будет пытаться убедить вас, что ваш сайт стоит намного меньше. Очень возможно, что вы переоценили ваш сайт, но не позволяйте покупателям убеждать вас, что их предложение истинная цена для вашего сайта.

Я думаю, что справедливая цена продажи сайта около 12 месячных доходов. Так же цена зависит от того сколько времени на него нужно тратить  чтобы получать доход. Если сайт работает на полном автопилоте, то вы можете получить цену в 24 месячных дохода или даже больше.

Бывают странные исключения – BloggingTips.com недавно был продан за $65000, зарабатывая $1000 в месяц – но это, как правило, происходит, когда у покупателя уже есть большая аудитория в этой нише или он видит очень четкие способы заработать на сайте намного больше денег.

Вынесите себя за скобки

Последнее что хочет любой покупатель, это купить сайт, который может зарабатывать только с помощью связей или аудитории продавца. Если вы продаете блог только с одним автором, и большая часть аудитории блога читает его из-за его уникального стиля и содержания, то можете не рассчитывать на быструю продажу и хорошую цену – по крайней мере, не с умными покупателями.

Если вы являетесь неотъемлемой частью вашего сайта, подумайте, как вы можете минимизировать эту сторону. Вы должны рассеять любые сомнения потенциальных покупателей, о том, что они могут потерять трафик или доход от сайта.

Продажа сайта

Если вы продаете сайт через любую из популярных торговых площадок в интернете, то будьте готовы столкнуться с тоннами вопросов. Часто вы будете получать те же самые вопросы снова и снова. Сделайте себе одолжение, найдите время и подготовьте соответствующую статистику доходов и трафика за длительный период времени.

Кроме того, попробуйте ответить на вопросы, которые я перечислил выше. Многие люди захотят узнать причины продажи сайта, какие нужны расходы на поддержание сайта и не создадите ли вы конкурирующий сайт.

Я лично думаю, что нужно устанавливать более низкую стартовую цену, потому что это привлекает больше людей. Если вы хотите $ 10000 за сайт, но установите стартовую цену в $ 9000, люди, вероятно подумают, что вы хотите намного больше. Если вы установили Bin (блиц) цену, то не пишите что-то смешное в надежде, что кто-то купит ваш сайт, и вы заработаете себе состояние.

Это может отпугнуть большинство людей, которые были заинтересованы, чтобы принести вам большое количество денег. Будьте вежливы со всеми, кто вступает с вами в контакт или задает вам вопросы, но не поддавайтесь тем, кто предлагает вам более низкую цену и пытается убедить вас, что это реальная цена вашего сайта. Другими словами, нужно быть хорошим и умным.

Вы можете установить срок аукциона на 30 дней, но я лично устанавливаю его на 7-10 дней. Большинство ставок делается в последние несколько дней до закрытия аукциона (если вы не установить цену Bin), таким образом, вы можете получить хорошее представление о том, сколько людей действительно готовы купить сайт за вашу цену.

Другой способ продать сайт не через торговые площадки, это прямая продажа сайта людям, которые, по вашему мнению, могут быть в нем заинтересованы. Это именно то, что я сделал с PluginID. Я выставил сайт на продажу на Flippa и получил несколько предложений, но они были немного меньше, чем то, что я искал.

Поэтому я связался с людьми, которые работаю в нише личностного роста, и которым могло бы понравиться сообщество или блог похожий на тот, что я сделал. Я также связался с нескольких умными предпринимателями, которые понимали, что мой сайт действительно стоил этих денег. Это работает для меня, и это может работать для вас.

Если вы выполните вышеперечисленные действия, то вы должны получить справедливую цену за все что вы продаете.

Как я заработал $550 за месяц в 16 лет

Хотя я не создаю сайты на продажу, как-то я запустил сайта с нуля и продал его за $ 550 в конце месяца. Это был новостной сайт, я обновлял его 3 раза в день, каждый день, писал на определенную тему. Я получал много трафика от Google Blogsearch потому что я создал много контента (90 сообщений в месяц) и ниша была очень популярна.

Я совсем не монетизировал сайт, поэтому у сайта не было доходов. Покупатель увидел потенциал монетизировать сайт и купил его. $550 это не огромное количество денег, но это было не плохо для 16-летнего подростка.

Вы не должны надеяться, что сайт без дохода можно хорошо продать, конечно, если вы не встретите покупателя, который ищет именно то, что вы предлагаете. Чаще всего, люди хотят купить сайт, который уже зарабатывает деньги.

Полезные ссылки

Ссылки на торговые площадки по продаже и покупке сайтов:

• Telderi.ru – самая крупная в рунете биржа по продаже и покупке сайтов
• Pr-cy.ru – доска объявлений по продаже сайтов
• Birzhasaitov.ru – биржа сайтов. Показывает срок окупаемости и уровень риска инвестиций
• Usale.biz – биржа для сайтов сделанных на Ucoz
• Searchengines.ru – этот раздел самого популярного SEO форума посвящен продаже и покупке сайтов
• Seocafe.info – еще один популярный SEO форум
• Flippa.com – лучшее место для продажи англоязычного сайта