Миллион рублей на сайте посреднике
Случайно наткнулся в интернете на сайт, который продает мобильные телефоны старых моделей. Изучив его внимательней, я выяснил, что склада у них своего нет, товаров у них нет, доставка 30 дней из чего стало понятно, что работают они по схеме дропшиппинга, то есть выступают посредником между покупателем и продавцом.
Кто не знает, схема очень проста:
- Покупатель оплачивает на таком сайте товар (100% предоплата)
- Владелец сайта получает деньги и передает заявку, деньги (за вычетом своей комиссии) и адрес заказчика продавцу в Китае (то есть, по сути, просто покупает товар в Китайском интернет-магазине, но указывает не свой адрес, а адрес своего клиента)
- Продавец в Китае отправляет товар на указанный адрес.
Я думал что в наше время уже никто не пользуется услугами посредников для того чтобы купить себе что-то в зарубежном интернет магазине, но я жестоко заблуждался.
На сайте, который я исследовал, есть список всех заказов сделанных за год его работы.
[su_highlight background=”#f9f40d”]Итак, сайт посредник – продавец воздуха – обработал 546 заказов!!! С каждого заказа владелец сайта получал в среднем 1500 рублей, что за год составило 819000 руб. прибыли.[/su_highlight]
Учитывая то, что в начале своей работы сайт получал меньше заказов чем сейчас, и то, что статистика продаж есть только до августа 2014 года, можно предположить, что за год с небольшим, этот сайт принес своему владельцу более миллиона рублей.
Неплохо, не правда ли, учитывая что все, что нужно делать, это тратить несколько минут в день на обработку заказов.
Если вы уже горите желанием создать такой магазин, то нужно все хорошенько просчитать. Главная хитрость тут найти такую золотую нишу. То есть должен быть хороший спрос на товар при маленькой конкуренции.
В следующих нескольких пунктах вы сможете прочитать как найти такую нишу и несколько другие полезные советы:
1 Поиск ниши
Это, наверное, самый главный и важный этап, поэтому отнеситесь к нему с большим вниманием. На этом этапе вам нужно определиться с товаром, которым вы будете торговать.
Не стоит начинать с торговли одеждой или обувью. Присланные из Китая вещи часто не соответствуют заявленным размерам, а так покупателю придется отправлять их за свой счет в Китай, что само по себе не дешево, то вы получите кучу гневных отзывов от покупателей. Это не будет способствовать популярности сайта.
Лучше всего начать с товаров с конкретными техническими характеристиками и небольшого размера. Под эту категорию подходит множество товаров; бытовая техника, мобильные устройства, подарки, различные аксессуары, бижутерия и многое другое.
Выбирая свою нишу нужно учитывать конкуренцию на рынке. Лучше всего сконцентрироваться на узкой нише, в которой нет конкуренции или она очень мала.
Для этого введите в поиске Гугл и Яндекс название своего товара. Если в первых строчках поисковой выдачи вы видите крупные интернет-магазины, то вам стоит поискать другую нишу. Если в первых строчках вы встречаете группы Вконтакте или магазины из других стран, это значит, что ниша не занята и вам повезло или это значит что, ваш товар не пользуется спросом. Как это проверить?
В этом нам поможет «Планировщик ключевых слов» от Google Adwords. Этот сервис создан для рекламодателей, но его можно использовать, чтобы узнать спрос на тот или иной товар.
Для начала нужно зарегистрироваться. В верхнем меню выбираем Инструменты – Планировщик ключевых слов.
На открывшейся странице выбираем «Найти варианты ключевых слов и объявлений». Заполняем поля. В поле «Ваш продукт или услуга» пишем свой товар, пример (Нокиа 3310). Таргетинг – выбираем свою страну и жмем кнопку получить варианты.
После загрузки результатов выбираем вкладку «Варианты ключевых слов». Теперь мы видим сколько людей интересуется нашим товаром в месяц. Ниже в таблице можно найти похожие запросы, по которым ищут товар в интернете. А верхний график показывает популярность запроса по месяцам.
Как видно из скриншота товар пользуется спросом, а 320 человек в месяц уже готовы его купить.
Итак, мы изучили рынок и знаем, что конкурентов нет, и на товар есть спрос, можно переходить к поиску поставщиков.
2 Поиск поставщиков
Это самый простой этап. Все что нам надо, это найти надежный китайский интернет магазин с бесплатной доставкой. Таких магазинов множество и многие работают с определенными видами товаров, поэтому просто даю вам ссылку на обзор китайских магазинов с бесплатной доставкой, а вы выбирайте подходящий именно вам.
Для примера, фото сколько стоит Nokia 3310 в Китае. У посредника телефон уже стоит 1950 руб.
3 Создание интернет-магазина
Тут у вас есть 3 варианта.
- Длительный и трудный, но бесплатный. Можно создать интернет-магазин самому использую бесплатные CMS или специальные скрипты. Информации в интернете на эту тему много, нужно только время и желание.
- Проще, быстрее, но дороже. Можно воспользоваться специальными конструкторами сайтов. С их помощью вы создадите магазин за 5 минут, но большинство конструкторов платные. Обычно, это небольшая, помесячная оплата. Это, наверное, самый приемлемый вариант для новичков.
Вот несколько популярных конструкторов интернет-магазинов:
- Быстро, качественно, дорого. Можно заказать готовый магазин у фрилансеров. Этот вариант подойдет тем, кто уже занимается интернет торговлей и уверен в возврате своих инвестиций.
4 Гарантии, доставка, оплата
Итак, у нас есть магазин, мы заполнили его товарами. На что теперь необходимо обратить внимание.
Так как в магазине будет 100% предоплата, то главным вопросом у покупателя будет – «Какие вы даете гарантии, что я получу товар?». Вот как отвечает на этот вопрос владелец сайта:
Еще один важный момент – доставка. Посмотрите как красиво описан процесс доставки – “Наши фабрики находятся в Германии и Гонконге” 🙂 Можете использовать этот пример как образец для своего сайта.
Все крупные китайские интернет-магазины отправляют товары бесплатно и дают трек-номер, по которому можно отслеживать путь посылки.
Люди, которые пользуются такими посредническими сайтами, обычно плохо ориентируются в способах оплаты товаров в интернете. Поэтому ваша задача подключить как можно больше способ оплаты к своему сайту и написать доступные пошаговые инструкции.
В общем, вам нужно вызвать доверие у посетителей к своему сайту. Обязательно разместите на видном месте ссылки на разделы о доставке, гарантиях и оплате. Укажите на всех страницах сайта свой телефон, e-mail и другие способы связи. Сделайте возможным оставлять отзывы о купленных товарах.
В заключении хочу сказать, что многие, кто начинает с таких посреднических сайтов, в последствии открывают уже настоящие интернет-магазины, со своим складами и быстрой доставкой.
