Top.Mail.Ru

Как я заработал 2500$ продавая очки с Alibaba

9 min


7
17 shares, 7 points

Хочу поделится с вами интересным экспериментом, который провел работник  из Shopify, крупнейшего сервиса по созданию интернет-магазинов.

Он решил продавать очки для геймеров в Канаде и США. Он придумал логотип для своих очков и заказал их изготовление на Alibaba.

Он сам отправлял заказы покупателям, но мы не живем в Америке, по этому можно для продажи своих брендированых товаров использовать фулфилмент или FBM (Fulfillment by Merchant).

Это склады в США, на которые можно отправить свою партию товара, а работники склада будут заниматься хранением и отправкой покупок конечному потребителю.

Так же эту статью можно использовать как руководство для ведения похожего бизнеса в России и странах СНГ.

Приятного чтения.

Содержание скрыть

Думаю, что у многих людей возникают вопросы о поиске производителей, закупке продукции у зарубежных производителей, поэтому я решил продавать товары из Китая, используя Alibaba  – крупнейший в мире сайт оптовой торговли.

Перед тем, как начать, я разработал несколько рекомендаций.

заработал на очках

Как упростить поиск товаров на продажу

Чтобы сделать поиск, покупку, доставку и продажу моего товара как можно проще, я разработал строгий список критериев, которые помогут мне не тратить слишком много денег. Я хотел, чтобы все было просто.



  1. Я хотел, чтобы изделие было легким и достаточно маленьким, чтобы помещаться в обувную коробку. Я не хотел отгружать массивные и тяжелые товары, которые усложняли бы доставку из Китая мне и моим клиентам. Я также не хотел, чтобы товар был большим, потому что я не хотел занимать слишком много места в офисе.
  2. Я хотел, чтобы товар был относительно дешевым, около 1-10 долларов. Это позволяет снизить расходы, особенно при оформлении большого (более 100 единиц) заказа.
  3. Я хотел, чтобы цена была достаточно низкой за единицу и оставляла мне достаточно места для маневра, чтобы получать большую прибыль. В идеале я искал что-то, что смог бы достаточно уверенно продать с прибылью в 50% + на единицу.
  4. Я не хотел, чтобы товар был электронным или на основе товаров питания. Электроника может сломаться, требовать гарантий и создавать головные боли. Еда такая же рискованная. Я не хотел рисковать быть ответственным за любые плохие товары питания, а также иметь дело с проблемами хранения и истечения срока годности.
  5. Я хотел, чтобы товар был нишевым или был полезен для людей, увлеченных каким-то хобби. Я хотел, чтобы было легко найти место, где собрались мои клиенты, чтобы я мог быстро представить свой товар перед ними.

Теперь настало время начать мозговой штурм.

Придумать идею товара

Когда вы ищете товар для продажи, стоит подумать о том, кому именно вы хотите помочь. Чем конкретнее ваш покупатель и чем конкретнее его интересы, тем легче будет продавать.



Поэтому я советую представить клиента, которого вы хотите обслуживать. Вместо того, чтобы сначала думать о товаре, а затем пытаться найти аудиторию, сначала подумайте о клиенте и подумайте, что нужно ему. Например, если я увлеченный игрок на электрогитаре, какие вещи я покупаю регулярно? Что могло бы улучшить мой опыт игры на гитаре?

Я геймер, поэтому я начал смотреть на вещи, которые мог бы продать, проводя некоторые исследования и мозговые штурмы на Amazon и eBay. Я посмотрел на популярные аксессуары и бестселлеры для геймеров.

Исследование продукта на Amazon

Продукты на Ebay

Потратив много времени на написание и обдумывание идей, я начал сужать их до не электронных аксессуаров, таких как специальные игровые коврики для мыши и эргономичные игровые кресла. В конце концов, я наткнулся на товар, который мне подходил – очки, блокирующие синий свет.

Изучение идеи товара

Очки, блокирующие синий свет, обычно UV400 работают путем фильтрации синего света. Так работают очки для стрельбы, сноубордических очках, очках синего цвета, очках для ночного вождения и очках для сна. Моя идея состояла в том, чтобы взять эти очки и просто продать их геймерам.

Синие блокаторы очков на Wal Mart

Я имею дело с постоянными проблемами напряжения глаз на работе и дома. Чтобы справиться с этим, я иногда ношу «компьютерные очки» или даже солнцезащитные очки в помещении!

Я начал искать другие похожие товары в Интернете (например, на Amazon, eBay и Google), чтобы узнать следующее:

  • Насколько хорошо они продаются.
  • За сколько они продаются (чтобы получить представление о вилке цен и моей цене).
  • Отзывы и критика в отзывах (для улучшения самого товара).
  • Какие стили продавались лучше (чтобы знать, какой дизайн / стиль продавать).
  • Кто были основными игроками (чтобы понять размер рынка и мою конкуренцию).

Проведя некоторые исследования, я понял, что популярный стиль оправы был нейтральным и гладким. Также казалось, что люди готовы платить от 25 до 90 долларов за хорошую пару очков, защищающих их глаза.

Список компьютерных очков Amazon

Глядя на количество отзывов об этих очках, я могу сказать, что они были популярны, и в таких очках была необходимость.

Я также обратился к Google Trends и посмотрел, как количество запросов «игровых очков» и «блокировки синего света» за последние несколько лет.

Google меняет игровые очки

Google Trend блокировка синего света

Эти очки соответствовали моим критериям для товара, который я хотел продавать.

Они маленькие, легкие, дешевые в производстве на единицу (подробнее об этом позже) и предлагают потенциал для получения высокой прибыли. Кроме того, я геймер, поэтому я хорошо знал целевого клиента.

Теперь, когда я нашел товар, я хотел создать логотип, чтобы начать создавать макеты того, как я хотел, чтобы очки выглядели, чтобы показать поставщикам в Китае.

Создание названия, логотипа и брендинга

Создание логотипа и придумывание названия – это не то, чем я обычно занимаюсь на этом этапе открытия бизнеса. Проверка идеи в первую очередь важнее. Но поскольку я был готов найти поставщика очков, мне пришлось придумать название и логотип для макета.

Я начал мозговой штурм слов и имен, которые отражали бы четкость и визуальную точность, которую мои очки дают геймерам, которые в них нуждаются. Вот фото моего мозгового штурма:

Бизнес имя мозговой штурм

Я придумал такие названия, как точность, верность, строгость, снайпер, острый, орлиный глаз, прицел, прицел и ястребиный глаз. В конце концов, мне понравилось название прицел, но я хотел сделать его немного более острым и уникальным (в конце концов, он ориентирован на молодых игроков), поэтому я выбрал Syght.

Затем я начал искать бесплатные шрифты, которые я мог бы использовать в коммерческих целях. Я хотел чистый и простой текстовый логотип с немного футуристическим / научно-фантастическим видом.

Я зашел 1001 Fonts и начал просматривать их «футуристическую» коллекцию шрифтов. Я заполнил образец текстовой формы с именем Syght, чтобы получить предварительный вид каждого шрифта с названием моей компании.

Шрифты для логотипа

В конце концов я нашел понравившийся мне шрифт «Hemigraphy», который я также мог использовать в коммерческих целях (например, в рекламных материалах и логотипе для своего бизнеса).

Текстовый логотип

Мне также нужна красивая эмблема, которую я мог поместить рядом с названием. Я искал в Creative Market векторную форму орлиного глаза или что-то подобное.

Логотип Креатив Маркет

После выбора своей эмблемы я купил расширенную лицензию за 180 долларов и собрал все вместе в Photoshop. Я выбрал желтый и черный для своего бренда, цвета очков, которые я буду продавать.

Эмблема Syght

Если у вас нет навыков графического дизайна, вы всегда можете нанять фрилансера с биржи фриланса.

Я также создал варианты с высоким разрешением и прозрачным фоном для печати на очках и для использования в любых других маркетинговых материалах.

Теперь, когда у меня было все необходимое, пришло время найти поставщика, который мог бы сделать мои очки.

Поиск поставщиков на Alibaba

Alibaba является крупнейшим оптовым и производственным рынком в Интернете. Чтобы найти производителя, который мог бы создать именно те очки, которые я хотел, по хорошей цене, мне нужен был Alibaba.

Прежде чем принимать какие-либо обязательства, я хотел бы обратиться к потенциальным поставщикам за некоторыми начальными деталями и ценами. Я хотел понять, сколько это будет стоить и как будут выглядеть очки. Если бы я мог найти очки, которые мог бы продавать с 50% наценкой и внешнего вида, которого я хотел (черная оправа с линзами янтарного цвета), я бы готов был сделать заказ.

Есть два способа начать поиск на Alibaba. Вы можете искать товары или искать поставщиков. Я бы порекомендовал попробовать оба способа используя ваши ключевые слова для товара.

Алибаба поиск

Чтобы улучшить свои результаты, я продолжал пересматривать результаты поиска, по ключевым словам, которые поставщики использовали для описания товара, который я искал. «Компьютерные очки» не дали столь же хороших результатов, как «очки против синего света». Для других товаров вам может потребоваться получить более конкретную или более общую информацию, если вам трудно найти то, что вы ищете.

Результаты поиска Alibaba

Затем я записал очки и поставщиков, которые были ближе всего к тому, что я искал, в список. Вы можете сделать это с помощью Excel или просто добавив товар или поставщика в избранное на Alibaba.

На данный момент мне было все равно, являются ли они качественными и надежными поставщиками. Это был просто список поставщиков, к которым я планировал обратиться по поводу цены. Как только наступает время для размещения заказа, именно тогда я предлагаю провести тщательную проверку и сравнить поставщиков. Тем не менее, должная осмотрительность очень важна!

Я начал сравнивать все очки, которые мне нравились, исходя из их материала, размера минимального заказа и цены. Я создал список того, что я хотел для своих очков, и разослал их всем поставщикам из моего списка.

Важно помнить, что перечень товаров не всегда совпадает с тем, что вам скажут поставщики. Например, в листинге может быть указано минимальное количество заказа 200, но при запросе оно может составить 500 или более. Вот почему всегда важно спрашивать и ничего не предполагать.

Я хотел минимальное количество. В идеале я искал 100 очков для моего первого заказа. Я знал, что это будет непросто, поскольку большинство поставщиков, особенно для небольших предметов, таких как очки, хотят, чтобы минимальные заказы были 500-2000 штук.

Я также хотел получить определенный стиль и цвет оправы для очков с моим логотипом, напечатанным на боковой стороне рамки. Опять же, большинство поставщиков предлагают индивидуальные настройки, поэтому не бойтесь запрашивать различные конструкции и функции для ваших товаров.

Несмотря на то, что в листинге, возможно, явно не указана возможность брендирования, я все же связался с поставщиками, чтобы спросить, могут ли они произвести то, что я хотел. Из-за языкового барьера я часто загружал изображение именно того, что хотел, или ссылался на изображение из списка другого поставщика.

Вот примерный макет, который я собрал в фотошопе, используя изображение очков от Alibaba, которое я нашел, с моим брендом и там, где я этого хотел.

Макет Syght Glasses

Вот как выглядело мое общение почти с каждым поставщиком, с которым я связывался:

Эй икс,

Я заинтересован в покупке 100 компьютерных очков. Я хотел бы, чтобы у них была черная оправа, желтая линза и мой логотип на боковой стороне дужки. Я приложил изображение того, что мне нужно.

Пожалуйста, предоставьте мне цену за штуку вместе со стоимостью доставки по этому адресу:

Проспект Спадина 80, 4 этаж

Торонто, ОН, Канада

M5V 2J4

Спасибо!

– Кори

Поскольку Alibaba не идеальна для отслеживания десятков запросов, я начал отслеживать все свои запросы и общение с каждым поставщиком в электронной таблице. Это позволило бы мне легко сравнивать всех поставщиков, а также отслеживать, кто ответил, а кто нет.

Таблица поставщиков Alibaba

Некоторые поставщики понимали, что я хотел, некоторые хотели больших объемов заказа, а другие не ответили. В общей сложности я связался с около 20 поставщиками, и после нескольких дней переписок и дополнительных вопросов (с обеих сторон) я сократил число поставщиков до 2, которые предложили мне хорошую цену и маленький минимальный заказ.

Исследование потенциальных поставщиков

Отсюда я начал проводить должную осмотрительность. Я хотел, чтобы поставщик, с которым я работал, имел хорошую репутацию и мог предоставить качественный товар.

Первое, на что я посмотрел, был ли это производитель или торговой компанией. Вы можете увидеть это, посетив профиль их компании и заглянув в раздел «Тип бизнеса». В идеале я хотел иметь дело с производителем, а не с торговой компанией, поскольку я не хотел переплачивать посреднику.

Alibaba тип бизнеса

Затем я проверил, как долго бизнес был активным. Каждый товар должен иметь значок с активными годами. Я хотел работать с поставщиком, который был активным как минимум 5 лет. Любой бизнес, который длился около 1 года, казался мне риском. Конечно, всегда есть исключения, но я хотел быть в безопасности.

Alibaba лет активной

Далее я хотел иметь дело с производителем, который специализировался на очках. Я бы предпочел работать с поставщиком, который делал только очки, а не с теми, кто делал все, от штанов для йоги до кремов для лица. Если в их названии были «оптика», «очки» или «очки», я знал, что они специализируются именно на этом.

Alibaba список специализированных

Я также хотел проверить поставщиков через Google. Иногда вы можете найти сайты, рассказывающие о бизнесе или даже предупреждающие вас. В большинстве случаев, данных не так много, кроме их физического местоположения в Картах Google и их официальном сайте. Тем не менее, это хорошая идея, проверить поставщика на всякий случай.

Наконец, было бы хорошо иметь дело с поставщиком, который имеет Trade Assurance. Большинство компаний на Alibaba предлагают это, и это гарантирует, что ваш платеж защищен в Alibaba на случай, если что-то пойдет не так.

Я также проверил отзывы, полученные поставщиком от других покупателей, в разделе «Профиль компании»> «Эффективность бизнеса»> «Обратная связь».

Отзыв о торговой гарантии Alibaba

После всех проверок пришло время начать процесс заказа.

Проверка товара перед заказом

Перед заказом я хотел убедиться, что смогу уверенно продавать эти очки, определив каналы, по которым я буду их продавать, и определив, смогу ли я хотя бы добиться безубыточности.

Во-первых, я хотел посмотреть, сколько мне нужно продать, по крайней мере, до безубыточности. В том, что я сделал, не было ничего научного.

Если бы я продал свои очки по 39,99 долл. (В пределах цены, за сколько мои конкуренты продают свои очки), сколько я должен был бы продать, чтобы вернуть свои деньги? Этот скриншот описывает мой мыслительный процесс:

Грубый анализ безубыточности

Здесь я представил, что закажу 100 очков общей стоимостью 700 долларов (включая доставку из Китая). Очки стоили бы мне по 7 долларов за штуку, что принесло бы мне прибыль в 32,99 доллара с каждой продажи. Это 82,5% маржи! Это выше моей цели как минимум на 50%, и это здорово. Я должен был бы продать 21 штуку очков из 100, которые я заказал, чтобы вернуть мои первоначальные инвестиции в размере 700 долларов. Неплохо!

Затем я начал мозговой штурм каналов и мест, чтобы продать как минимум 21 товар и достичь безубыточности. Я создал список различных маркетинговых каналов и оценил, сколько очков я продам в каждом.

Маркетинговые каналы

Чем конкретнее вы все опишите, тем лучше. Помните, что это очень грубые оценки. Вы должны провести мозговой штурм и убедиться, что у вас есть какое-то представление о том, как вы планируете продавать свой товар.

Лучший способ проверить любой бизнес – это предварительные продажи. Я решил не продавать свои очки заранее, так как я не получил образец (подробнее об этом в следующем разделе). Если бы у меня был образец, который я мог бы сфотографировать, я бы попытался предварительно продать очки с помощью рекламы в Facebook и измерить интерес к этим очкам.

Однако, поскольку я хотел начать этот бизнес как можно скорее, я решил не проверять свой товар таким образом.

Теперь, когда у меня была уверенность, что я смогу продать этот товар и добиться безубыточности, пришло время сделать заказ. Следующие несколько разделов будут посвящены заказу образца, созданию логотипа и брендинга, а также заказу большой партии.

Получение образца и заказ пробной партии

Большинство поставщиков предлагают образцы, чтобы вы могли воочию убедиться в качестве товара, прежде чем совершать более крупную покупку. Обычно я заказываю образец у поставщиков, которых я занес в свой список. Образцы могут стоить вам около $ 100 или более (в зависимости от товара), но большинство поставщиков возместят вам стоимость образца, как только вы разместите у них заказ.

Из-за нехватки времени я решил не заказывать образец, а просто рискнуть и разместить большой заказ. Я бы не рекомендовал делать это.

Изготовление и доставка образца заняло бы около месяца, а после получения образца и заказа моей пробной партии товаров потребовалось бы еще около месяца, чтобы наконец получить мои очки.

У меня просто не было времени на это исследование. Если бы это было моим делом (а не бизнес-кейсом в сжатые сроки), я бы всегда заказывал образец перед размещением большего заказа. Я всегда рекомендую вам делать то же самое.

Если бы у меня было время, я бы заказал два образца у двух разных поставщиков. Они соответствовали бы требованиям, которые я хотел по дизайну и функционалу, а также имели бы мой логотип. Получив их, я сравнил их качество и заказал у поставщика, который мне больше всего понравился, и даже внес бы любые коррективы в дизайн, если это необходимо.

Размещение заказа на Alibaba

Как только я сузил круг своих поставщиков, основываясь на качестве, цене и доверии, я связался с центром сообщений Alibaba и начал процесс размещения заказа. Сначала нужно запросить точную цену, которая включает в себя доставку и печать.

Порядок сообщений Alibaba

Я посмотрел на счет и подумал, что цена разумная (вы всегда можете договориться), я попросил ссылку для оплаты. Лично я предпочитаю платить через саму Alibaba или Paypal. Я думаю, что это более безопасные варианты, чем Western Union или что-либо еще.

Alibaba платежное сообщение

Когда вы запрашиваете ссылку для заказа, поставщик обычно генерирует ее для вас в Alibaba, и вы получите электронное письмо с просьбой об оплате на основе согласованной цены. Если поставщик находится под торговой гарантией Alibaba, рекомендуется совершать платежи через Alibaba, чтобы ваша транзакция была защищена.

После оплаты дождитесь, пока поставщик подтвердит заказ. Не стесняйтесь задавать любые вопросы о времени производства и времени доставки.

Доставка сообщений Alibaba

Как только я получил свою ссылку, я заплатил. Затем началось ожидание. Сначала мне нужно было дождаться окончания производства очков, а затем мне пришлось ждать их прибытия.

Подтверждение заказа очков

Улучшение товара

У очков, которые я получу из Китая, не будет упаковки. Я не хотел пренебрегать упаковкой, но я также не хотел платить больше производителю, чтобы он создавал упаковку для меня.

Я решил, что создам свою собственную упаковку. Я не хотел тратить больше на фирменную упаковку, поэтому мне пришлось проявить творческий подход. Я решил, что закажу 100 кейсов, 100 салфеток из микрофибры, 100 наклеек и бирок, чтобы товар выглядел более профессионально. Это также поможет увеличить стоимость моих игровых очков в глазах клиентов.

Поиск и заказ футляров для очков

Я зашел на AliExpress, чтобы найти 100 футляров для очков. AliExpress похож на Alibaba в том, что это торговая площадка для поиска производителей, но в этом случае вы можете приобрести меньшее количество или даже один товар по оптовым ценам напрямую из Китая.

Поиск чехлов для очков AliExpress

Я искал «футляры для очков», отсортированные по самой низкой цене, и отфильтровал продавцов, которые отправляли в Канаду. Я начал просматривать списки, читая описания и отзывы, пока, наконец, не остановился на следующем пункте:

Список товаров AliExpress

Он был черным, не было логотипа или бренда, и был недорогой. Я разместил заказ на 100, а общая сумма составила $ 184,92. Это около $ 1,85 за штуку.

Получение заказа

Поиск и заказ салфеток из микрофибры

Далее я хотел найти 100 салфеток из микрофибры. Поскольку я не хотел тратить деньги или время на их брендинг, я просто искал салфетки из микрофибры, которые были желтого цвета (цвет моей марки).

Поиск одежды AliExpress

Я снова отсортировал результаты по самой низкой цене и отфильтровал результаты по продавцам, которые отправляли в Канаду. В итоге я выбрал этот товар:

Список продуктов из микрофибры AliExpress

Это было прекрасно, так как в партии было ровно столько салфеток из микроволокна, сколько мне было нужно, поэтому я сделал заказ.

Квитанция заказа AliExpress

Это стоило мне 12 $ за 100 салфеток из микрофибры.

Поиск и заказ наклеек и бирок

Чтобы создать и заказать наклейки, я решил зайти на StickerMule . С ними я был наиболее знаком и чувствовал себя наиболее комфортно. Я выбрал предпочтительную форму, загрузил свой логотип и заказал 100 наклеек с закругленными углами 2 x 2 дюйма.

StickerMule заказ

Я хотел найти типографию, которая могла бы предоставить недорогие бумажные бирки с уже пробитым отверстием, чтобы я мог легко привязать их к своим очкам. На подобии этого:

Повесить тег макет

После некоторых поисков в Google я нашел GotPrint, который предложил то что мне нужно. Я загрузил свой логотип и заказал бирки с отверстиями в центре сверху на каждой из них.

GotPrint повесить теги

И наклейки, и бирки требовали от меня подтверждения качества. Подтверждение – это макет того, как наклейки и бирки будут выглядеть после завершения. Это требует моего подтверждения, так как производитель хочет убедиться, что я утвердил конечный результат перед массовым производством и отправкой моего заказа.

На этом этапе, так как мне пришлось ждать поступления заказа, прежде чем я мог сделать какие-либо фотографии товара и начать продавать его, я решил начать создание веб-сайта и написание коммерческого предложения для домашней страницы.

Создаем интернет-магазин

Первое, что мне нужно было сделать, это создать магазин на Shopify. Так как я продавал только один товар, я хотел тему, которая фокусировалась бы на одном товаре, вместо того, чтобы иметь целый каталог для нескольких товаров.

Я решил выбрать тему стартап. Это была тема, с которой я был ранее знаком, выглядела великолепно и позволила мне легко представить и сосредоточиться на продаже одного товара.

Стартап Shopify тема

Теперь, когда тема выбрана и установлена, и я создал свой магазин на Shopify, пришло время приобрести доменное имя. Я купил домен через Shopify в Интернет-магазине> Домены> Купить новый домен.

покупка домена syght glasses

Итак, SyghtGlassesShop.com родился!

После покупки домена я также создал перенаправления для писем  hello@syghtglassesshop.com и support@syghtglassesshop.com на мою личную электронную почту.

Затем я начал с добавления товара и использовал макет моих очков, которые я создал ранее. Это помогло заполнить мой сайт и значительно упростило процесс проектирования.

Конечно, нужно было создать важные страницы «О нас» и «Контакты». Но я также решил добавить следующие страницы: Политика конфиденциальности, Условия и положения, Политика возврата, Почему игровые очки.

Мне нужно было дать своему товару уникальную предложение для продажи и описать, какие проблемы решает мой товар и как.

Я просматривал сайты с похожими товарами (такими как очки HD и очки для ночного вождения), чтобы понять, на каком языке они описывают свои товары. Я также смотрел обзоры других очков на YouTube и читал обзоры других очков от Amazon, чтобы узнать, как люди рассказывают о своих потребностях и как товар их решает. Мне не нужно было придумывать проблему, которую я решал, я просто должен был найти ее и посмотреть, на каком именно языке клиенты описывают свою боль.

Я начал настраивать тему в соответствии с цветами моего бренда через настройщик тем Shopify.

Первый проект сайта Shopify

Следующим шагом, была установка пользовательского пикселя аудитории Facebook на моем сайте (чтобы я мог перенаправить трафик через Facebook позже), а также настройка Google Analytics (чтобы я мог отслеживать свой трафик и цели).

Я подумал, что стоит также установить некоторые из моих любимых приложений. Существует множество отличных приложений, и я рекомендую попробовать. Я использую их только потому, что это то, с чем я знаком. Вот что я установил в своем магазине и почему:

  • Фильтр мошенничества: для создания пользовательских фильтров и блокировки мошеннических покупок. ( Альтернативные приложения для фильтрации мошенничества )
  • Улучшенная контактная форма: создайте контактную страницу с контактными формами бесплатно. ( Альтернативные приложения контактной формы )
  • Принтер для заказа. Это позволяет мне распечатать заказ, чтобы при оформлении заказа он получал хороший упаковочный лист или счет-фактуру. ( Альтернативные приложения для печати  )
  • Афилиат: это важно. Я хочу иметь возможность создавать партнерскую программу и платитьь партнерам, которые отправляют клиентов в мой магазин. ( Альтернативные партнерские приложения)
  • Панель бесплатной доставки. Она позволяет мне размещать полоску в верхней части каждой страницы, чтобы люди знали, что доставка бесплатна. ( Альтернативные рекламные приложения в баре)
  • Groupie: классное маленькое приложение, которое позволяет мне узнать, когда кто-то со страницей на IMDB или большим количеством подписчиков в Твиттере покупает в моем магазине. Таким образом, я могу обратиться к клиентам с аудиторией и попросить их поделиться своим опытом со своими поклонниками.
  • to: Я думаю, что живой чат действительно важен. Это добавляет доверия и доступности, что многие клиенты ищут перед покупкой. ( Альтернативные приложения для живого чата )
  • Receiptful: Он позволит мне настроить электронные письма с подтверждением заказа, которые будут отправляться клиентам и делать их красивыми. В бесплатной версии было все, что мне было нужно.
  • Отзывы Shopify: Это позволило клиентам оставлять отзывы об очках на моем сайте. Это помогает добавить социальное доказательство на мой сайт. ( Альтернативные приложения)
  • Companion: у меня есть бесплатная возможность отправлять последующие электронные письма покупателям, просить оставить отзыв об купленных очках.

В конце концов я отредактировал тему, пройдя несколько итераций и поговорив с коллегами из Shopify, чтобы улучшить конверсию на странице. Я сделал верхнюю навигацию липкой и включил канадский и американский флаг вместе с призывом к действию Buy Now. Несколько других изменений были сделаны после фотографирования товара (о котором я расскажу позже) и после получения трафика.

Syght очки

Создание фотографий товара для интернет-магазина

Я хотел создать картинку, на которой геймер играет в игры в моих очках.

Я зашел на фото сайты Stocksy и iStock . Я искал «геймер» и «компьютер» и нашел несколько хороших фотографий на обоих сайтах. Кстати, Shopify запустил новый сайт с фотографиями, где вы можете скачать бесплатные изображения для вашего магазина и маркетинговых кампаний. В конце концов я остановился на следующем:

Gamer стоковое фото

Как только мои очки прибыли, я сфотографировал их и с помощью фотошопа разместил на лице геймера.

Далее я хотел создать диаграмму, показывающую, как работают очки. Я хотел показать полный цветной спектр света, попадающий в глаза от монитора компьютера, в очках, блокирующих синий свет в спектре.

Я использовал Iconfinder, чтобы найти силуэт головы и силуэт монитора, и использовал Photoshop, чтобы создать диаграмму, которую я буду использовать.

Диаграмма синего света

Я хотел найти иконки, которые я мог бы разместить на домашней странице, чтобы выделить некоторые особенности и преимущества очков. Я снова использовал Iconfinder, нашел 3 иконки и добавил их на мою домашнюю страницу.

Значки преимуществ

Когда сайт был готов, все, что я мог сделать, это сидеть сложа руки и ждать поступления своих товаров.

Товар прибыл

Первыми пришли наклейки. Они вышли идеальными, как и ожидалось.

Стикеры StickerMule прибывают

Следующей вещью, которая должна была прибыть, были бирки. И наклейки, и бирки с ярлыками прибыли довольно быстро, так как поставщик находится в США.

Syght Hang Tags

Почти сразу я понял, что мне нужно что-то, чтобы привязать эти бирки к очкам. Я сходил в Wal-Mart, чтобы купить какую-нибудь веревочку.

Строки для тегов Hang Wal Wal

Почти через месяц после заказа футляров для очков на Aliexpress они наконец-то приехали.

Прибыла посылка от Alibaba

Посылка, в которой они прибыли, не соответствовала объему, который я оплатил. Коробка была негабаритной, а защитной упаковки было недостаточно. Они прибыли в картонной коробке, которая была заклеена несколько раз.

В результате некоторые из футляров для очков были повреждены. Некоторые были потерты, а на других сломан штифт. Около 80 футляров были в хорошем состоянии.

Жесткий чехол для очков

Я также получил свой заказ из 100 салфеток из микрофибры.

Салфетки из микрофибры

В течение всего этого времени, когда я настраивал свой веб-сайт и получал наклейки и бирки, я ждал, когда появятся мои очки.

Я заказал очки 11 ноября. Вскоре очки были запущены в производство (поскольку они требовали индивидуального брендинга), и 29 ноября, почти через 3 недели, очки были закончены и отправлены. 9 декабря, почти через месяц после размещения заказа, очки прибыли.

Прибыл пакет с очками от Alibaba

Когда я открыл коробку, я был доволен тем, что получил. Очки были помещены в полиэтиленовые пакеты и упакованы. Очки казались неповрежденным и имели качество, которое я ожидал.

Пакет Syght Glasses из Китая

Syght очки крупным планом выстрел

Вот как выглядел конечный товар, когда я собрал все это вместе:

Пакет Syght Glasses

Фотография товара

Теперь, когда у меня были очки, пришло время сделать несколько визуально привлекательных фотографий товара, чтобы я мог начать продавать их.

Мне посчастливилось использовать оборудование в офисе Shopify, чтобы сделать отличные фотографии товара. Мне также повезло, что мне помогал коллега, у которого есть опыт фотографирования.

Настройка фотосессии продукта

Фото продукта с белым фоном

Тем не менее, я мог бы легко сделать великолепные фотографии с помощью смартфона. Это не сложный процесс, и он не требует дорогостоящего оборудования.

Вот что получилось:

Фото продукта очки

Фотографировать было непросто. Они отражают много света и отбрасывают много теней. Я хотел, чтобы фотографии были со сплошным белым фоном.

Я позаботился о том, чтобы сфотографировать товар практически со всех сторон.

Поскольку я продавал только один товар на сайте, я чувствовал, что необходимо заполнить сайт и страницу продаж.

Я использовал Photoshop для обрезки и центрирования очков, а также для изменения размера каждого изображения, поскольку необработанные файлы имели высоту и ширину в тысячи пикселей.

Чтобы уменьшить их размер и упростить загрузку без ущерба для качества, я использовал TinyPNG .

После добавления всех изображений товара на мой сайт пришло время показать мой бренд на других платформах.

Настройка аккаунтов в социальных сетях

Очевидно, было важно, чтобы я присутствовал на таких платформах, как Instagram, Twitter и Facebook. Не только для повышения воспринимаемой легитимности моего бизнеса, но и для дополнительных (бесплатных) продаж.

Для этого я бы активно комментировал и лайкал действия пользователей в Twitter и Instagram каждый день. Идея заключалась в том, что, если бы я общался с людьми из Твиттера и Инстаграма, которые интересовались видеоиграми и киберспортом, они, вероятно, интересовались бы моими очками.

Итак, сначала я настроил свой аккаунт в Twitter и Instagram. Для Twitter я смог зарегистрировать @syghtglasses . Изображение профиля, баннер и название для профиля в Twitter были довольно стандартными.

Твиттер-аккаунт Syght Glasses

Однако для биографии и закрепленного твита я специально включил эксклюзивный купон только для твиттера. Таким образом, это позволило бы мне лучше отслеживать продажи через Twitter, а также поощрять новых подписчиков в Twitter делать покупки.

Instagram был настроен таким же образом, чтобы соответствовать моему брендингу и отслеживать покупки.

Syght Glasses Instagram

Чтобы увеличить количество подписчиков в Твиттере, я потратил полчаса на то, чтобы следить за пользователями Твиттера, которые следили за аккаунтами Твиттера в игровой нише.

Чтобы найти популярные учетные записи Twitter в своей нише, попробуйте Followerwonk . Например, я зашел в профиль Twitter MLG (веб-сайт, на котором проводятся соревновательные игровые турниры) и нажал на ссылку «Подписчики».

Твиттер подписаться и отписаться

Здесь я буду фоловить 50 людей в день в надежде, что они подпишутся на меня или зайдут в мой магазин.

Я бы также искал в Твиттере пользователей, говорящих о MLG, киберспорте или играх, которые были только что выпущены, чтобы поставить лайк их твитам.

Через несколько дней я бы использовал TwitNerd, чтобы увидеть, кто не подписался на меня. Затем я бы отписался от пользователей, которые не подписались, в течение 2-3 дней, чтобы поддерживать небольшое количество моих подписчиков. Я не хотел, чтобы разница подписок к подписчикам становилось слишком большой, поскольку это создает не хороший имидж для бренда.

Я применил ту же стратегию к Instagram. Я искал пользователей и фотографии, связанные с видеоиграми и комментировал их, чтобы меня заметили. Через несколько дней после подписки я бы использовал Unfollowgram, чтобы отписаться от всех, кто не подписался на меня.

Важно не переусердствовать. Вы должны быть осторожны, чтобы не подписывать на большое количество аккаунтов одновременно на любой платформе. Я подписываюсь на 50 людей в день в Твиттере и Инстаграме, что занимает у меня всего 30 минут в день.

Создание контента

Я решил делиться контентом, который нашел в интернете, а не создавать свой собственный (например, посты в блоге). Я не хотел тратить слишком много времени на создание контента, так как искал быструю прибыль. Для долгосрочной стратегии я бы начал вести блог о видеоиграх и создавать видео на YouTube.

Для Twitter я использовал Buffer для составления расписания твитов. Твиты, которые я запланировал, были мемами и новостями, связанными с видеоиграми, которые я нашел, на Reddit или IGN .

Для Instagram я использовал Latergramme, чтобы планировать публикации Instagram на своем телефоне, чтобы мне было легче публиковать и делиться изображениями.

У Buffer и Latergramme есть бесплатные планы, которые я решил использовать, чтобы снизить затраты.

Теперь, когда мой сайт и социальные сети были настроены, пришло время начать получать отзывы и начинать продажи.

Моя первая продажа

Самый простой и быстрый способ получить первые отзывы, а также информацию о продажах, – это поговорить с друзьями, семьей и коллегами.

Я не предлагаю вам напрягать всех друзей и семью, потому что, скорее всего, они не являются вашими целевыми клиентами. Тем не менее, это хорошая идея, чтобы получить отзывы от действительно умных людей, которых вы, возможно, знаете, тем более, что некоторые продажи могут быть получены от них.

Некоторые из самых умных людей, которых я знаю, – мои коллеги из Shopify. Итак, после получения очков и создания страницы продаж, я был очень открыт для обратной связи.

Любые вопросы, которые возникнут, я бы отметил, чтобы позже написать ответы на сайте, так как, вероятно, другие люди будут задавать такие же вопросы.

Слабая обратная связь

После получения отзывов от коллег-геймеров в Slack и внесения изменений в магазин я получил свой первый заказ!

Первая продажа от Slack

Упаковка и доставка моего первого заказа

Пришло время упаковать, отправить и выполнить мой первый заказ!
Поскольку я решил предложить бесплатную доставку в своем магазине (чтобы увеличить конверсию при оформлении заказа), я хотел снизить расходы на доставку, чтобы сохранить высокую маржу.

Первым делом я должен был решить, как мне отгружать товар. Поскольку очки были в футлярах, я знал, что мне не нужно будет покупать дорогую защитную упаковку, так как я мог просто отправлять в них свои очки.

Я решил отправлять все заказы в конверте с пузырчатой защитой, который продает Canada Post.

Конверты Почты Канады

Следующим шагом была печать транспортной этикетки, так как я не хотел каждый раз писать адрес отправителя и получателя вручную. Я использовал приложение под названием «Печать заказа» чтобы распечатать упаковочный лист для заказа, а также адрес отправителя и получателя, который я прикрепил на лицевой стороне упаковки.

Упаковочный лист

После распечатки счета я просто обрезал его до нужной формы и использовал прозрачную упаковочную ленту, чтобы наклеить его на почтовую рассылку.

Упакованный заказ должен быть отправлен

Это может быть не самый элегантный вид упаковки, но она отлично подходит для людей, которые практически не имеют опыта доставки товаров. Вначале все будет очень просто, пока продажи не начнут расти, и вы не начнете думать о таких вещах, как печать на почтовых отправлениях, изготовление этикеток и необычная упаковка.

Я доставил посылку в местное почтовое отделение и попросил самый экономичный способ доставки в Финляндию.

Доставка этого пакета по воздуху обошлась в 9,49 канадских долларов.

После доставки моего первого заказа я понял, что международная доставка может стать дорогой. Я решил перейти от бесплатной доставки по всему миру к бесплатной доставке в США и Канаде в моем магазине.

Публикация о товаре на Product Hunt и Reddit

Product Hunt

Первым местом, куда я обратился, был Product Hunt. Product Hunt – это сообщество только для приглашенных, где создатели товара делятся своими интересными новинками и технологиями.

Для разработчиков игр и дизайнеров есть раздел «Игры», где можно поделиться своими играми, поэтому я решил, что отправка Syght Glasses в этот раздел будет хорошей идеей.

Synt Glasses Продукт Hunt представление

Товар получил 28 голосов и 4 комментария. 6 продаж в конечном итоге поступили от Product Hunt.

Reddit

Затем я отправил Syght Glasses в / r / ShutupandTakeMyMoney. Это субреддит, где пользователи Reddit могут делиться товарами, которые другие пользователи Reddit сочли бы уникальными и интересными.

Чтобы у поста был больше шансов на успех, я отправил свой пост в Reddit рано утром, около 8 часов утра, в середине недели. Название поста Reddit было очень описательным, вместо того, чтобы просто написать «Syght Glasses», так как бренд неизвестен.

Пост на Reddit начал подниматься очень быстро.

Reddit заткнись и забери мои деньги

В результате много трафика поступило от Reddit и других сайтов, связанных с сайтом, которые ссылались на мой сайт, так как эта публикация находилась в верхней части субредита в течении двух дней.

Трафик и продажи от Reddit и Product Hunt

В тот день, когда этот пост был на Reddit, поступило 16 заказов. Однако я не могу с уверенностью отнести их всех к Reddit, потому что, глядя на Google Analytics и Shopify, у многих покупок был неизвестный реферер. Возможно, я мог бы использовать теги UTM в URL,который я отправил в Reddit, но я не хотел, чтобы URL выглядел подозрительно или нарушал какие-либо правила в subreddit.

После двухдневного пребывания в топе «ShutupandTakeMyMoney», пост получил 185 ответов и 59 комментариев.

Урок здесь состоит в том, чтобы найти веб-сайты или дочерние сайты в вашей нише, где вы можете поделиться своими классными товарами. Существует множество сайтов, таких как Product Hunt для вашей ниши, где вы можете представить товары или выставить свой товар на заметку. Примером нескольких таких сайтов являются Uncrate , Gear Patrol и Well Spent.

Обработка потока заказов: упаковка, отгрузка

В течение двух дней после создания рекламы в Facebook, отправки в Product Hunt, отправки в Reddit и создания объявлений Google у меня было 21 заказа.

Вот тут-то и началась настоящая работа. Теперь мне пришлось привязать 21 бирку к 21 очкам, упаковать их в 21 футляр, заполнить несколько таможенных форм, напечатать 21 почтовую этикетку, а также упаковать и отправить 21 заказ в почтовом отделении.

Это гораздо более трудоемкий и напряженный процесс, чем я думал.

Вот как мое рабочее пространство выглядело большую часть времени.

Packages on desk

В конце концов, как только все было упаковано, маркировано и готово к отправке, пришло время отправить все на почту.

Для целей данного примера я отправил эти товары, как и большинство новых владельцев магазинов: отправившись в местное почтовое отделение и попросив работников помочь с таможенными бланками и почтовыми расходами.

Packages ready to go out to Post Office

Я принес 13 посылок в почтовое отделение в 9 часов утра (прямо при его открытии), чтобы избежать каких-либо очередей, но очередь быстро образовалась позади меня. Рождество было не за горами, и в то время работал только один работник.

Приблизительно после 20 минут заполнения бумаг, измерения и взвешивания пакетов, женщина прорвалась к стойке.

«Есть ли кто-нибудь еще сзади, который мог бы помочь вам?» – спросила она. Клерк ответил спокойным голосом «Нет».

Сразу же я увидел, как ее лицо в гневе растянулось, когда она повернулась ко мне и сказала – «Ты мудак!»

Я стоял там, частично в шоке, мой единственный ответ был «С Рождеством тебя!». Она выбежала из почтового отделения.

Излишне говорить, что я в последний раз ходил на почту. С этого момента я решил купить почтовые расходы и заполнить таможенные формы онлайн.

Я использовал Shippo, чтобы выполнить заказы и оплатить почтовые расходы онлайн для остальных заказов.

Shippo orders dashboard

Это позволило мне создать этикетку с оплаченной почтовой маркой, которую я мог бы просто прикрепить к посылке и оставить в почтовом ящике или в почтовом отделении. Нет больше очередей, нет больше злых, нетерпеливых отправителей писем.

Я вычислил среднюю стоимость доставки для одной посылки, она составила 9,49 долларов США. Это включает в себя покупку почтовых марок и печать их с использованием Shippo. Почтовые расходы в Канаду и США обычно составляли около 8–11 долларов США, а почтовые отправления – около 1–2 доллара США каждый, в зависимости от того, сколько я купил за один раз.

Мой бизнес набрал обороты. В этот момент я захотел попробовать свою основную маркетинговую стратегию и запустить партнерскую программу для моих очков, чтобы лидеры мнений и геймеры помогли их продать.

Настройка партнерской программы

Мне нужно было приложение, которое позволило бы запустить партнерскую программу с моим магазином Shopify. Я решил использовать Affiliately, что позволило мне создать уникальный отслеживаемый купон для каждого партнера.

Моя идея заключалась в том, чтобы создать купон на 5 долларов, который давал бы партнеру бонус в 10 долларов. Партнеры также могут напрямую отправлять трафик через отслеживаемую реферальную ссылку, такую ​​как syghtglassesshop.com/?ref=affiliatename .

Coupon code Affiliately

После того, как я все настроил, я выбрал стартовый план за $16 в месяц, который позволял создавать до 50 партнеров. На данный момент более 50 активных партнеров будет более чем достаточно.
После загрузки моего логотипа, установки комиссий и активации массовых платежей Paypal пришло время найти людей, желающих продвигать мои очки.

Кто будет продвигать мой товар

Мой план состоял в том, чтобы найти на YouTube геймеров со средней аудиторией и стримеров Twitch.tv со значительной аудиторией. На YouTube есть много людей с большой аудиторией, которые записывают и загружают видео своих игр. Twitch.tv, еще одна видео платформа, позволяет геймерам транслировать свои прохождения.

Я планировал предложить каждому блогеру место в моей партнерской программе. Я бы сгенерировал для них уникальный код (обычно это онлайн-псевдоним) и предложил бы их аудитории 5 долларов за очки.

Сначала я не хотел платить за спонсорство, чтобы снизить расходы. Я предпочел бы платить партнерам за каждую продажу, которую они приносят. Я также надеялся, что мои партнеры либо делают обзор моих очков на своем канале YouTube, либо размещают баннер / ссылку на своей странице в социальных сетях.

Сначала я начал на Twitch.tv и искал стримеров, активно играющих в игры, которые, как я думал, были целевым покупателем для моих очков.

Twitch search

Я искал стримеров с небольшой и средней аудиторией, у которых уже были рекламные баннеры на их страницах. Это был знак того, что они ищут или принимают спонсорство.

Затем, я искал на YouTube каналах, в которых были «обзоры прохождений» для самых новых игр.

Например, я искал «Fallout 4», новую для того времени игру, и проверил все каналы. Я нашел. Опять же, я не хотел выходить на каналы с миллионами подписчиков, поскольку они вряд ли были бы такими же доступными, как маленький канал, желающий монетизировать свой контент.

YouTube search

Просматривая эти сайты, я начал составлять список. Я поместил всех потенциальных людей и каналы, с которыми я хотел связаться, в электронную таблицу, включая такую ​​информацию, как подписчики, просмотры и URL / контакты.

Получив список из примерно 30 создателей контента, я отправил следующее письмо:

Привет, Скотти

Меня зовут Кори Феррейра и я основатель Syght Glasses, стартап из Торонто. Я твой фанат, поэтому я хотел поделиться этим с тобой. Я хотел предложить вам классную возможность, которая, я думаю, понравится вашей аудитории.


Мы только запускаем Syght Glasses (http://syghtglassesshop.com/), и мы хотели, чтобы они попали в руки (или на лица) большего количества человек.

Итак, Syght Glasses – это высококачественные и элегантные игровые очки, которые блокируют синий свет во время игры. Я создал и для себя. Я страдаю от сильного напряжения зрения и головных болей, если я слишком долго сижу перед экраном. Как кто-то, кто действительно серьезно относится к своим CS: GO, HearthStone, LOL и DOTA, я не мог допустить ничего подобного …

Вот тогда и родился Syght. Они борются с усталостью, улучшают контраст и яркость и делают вас похожим на босса.

Я хотел поделиться этим с вашей аудиторией, и мне есть что предложить. В рамках своего запуска я хотел предложить вашей аудитории скидку 5 долларов на покупку. Еще круче то, что за каждого человека, который использует ваш купон и получает пару Syght, вы получаете $ 10.
Я создал купон, уже используя ваше имя: Скотти

Если вам интересно, мы можем быстро настроить все для вас. Мне просто нужен ваш адрес электронной почты Paypal (чтобы мы знали, куда вам заплатить), и мы активируем купон. Мы также создадим для вас учетную запись в нашей системе, чтобы вы могли отслеживать продажи.

Если вы заинтересованы в продвижении нашего нового стартапа, мы можем выслать вам очки на пробу!

 Мы даже можем создать красивый баннер или значок для включения в ваши видео или публикации в социальных сетях.

В любом случае, с нетерпением жду ответа от вас. Дайте знать, если у вас появятся вопросы.

http://syghtglassesshop.com/

После нескольких ответов на мои письма я пригласил 4 человек на борт, чтобы помочь мне продвинуть свои очки.

Несколько ютуберов, к которым я обратился с спонсорской возможностью, в конечном итоге опубликовали потрясающий видеообзор моих очков после того, как я отправил им бесплатную пару.

Я разослал четыре пар очков популярным блогерам, чтобы они могли поделиться со своей аудиторией своим мнением об моих очках. На момент написания данного примера 3 блогера создали обзоры и поделились ими со своей аудиторией.

Вот ответ в Твиттере на видео от одного из партнеров:

Thea's Twitter follower

В целом отзывы меня очень порадовали! Все они были позитивными и очень профессиональными. Только три покупки были получены от этих партнеров.

В течение всего периода работы магазина у меня было много запросов от людей, которые просили меня присоединиться к моей партнерке. В нижней части моего сайта я разместил ссылку на страницу «Стать партнером». На этой странице подробно рассказывалось о том, как любой может начать продвигать мои очки и зарабатывать по 10 долларов за каждую продажу.

У одного заявителя был профиль в Instagram, который публиковал игровые мемы, и у него было более 140 000 подписчиков.

WTFGamersOnly Instagram

Instagram shoutout post

Я сгенерировал уникальную ссылку, используя Affiliately, и создал купон исключительно для его подписчиков. Этот пост в Instagram обеспечил хороший всплеск продаж в течение трех дней.

Sales and traffic from affiliates

13 заказов пришли из этого поста. Самое приятное то, что мне не пришлось платить за пост заранее.

Создание рекламы для ретаргетинга в Facebook

После того, как я активизировал маркетинговые усилия и получил больше трафика на свой сайт, я захотел создать рекламу на Facebook, которая будет перенаправлять людей, которые посещали мой сайт, но не покупали.

Я создал две разные рекламы с разными изображениями, чтобы увидеть, какая из них работает лучше.

Facebook retargeting ads

Я попытался использовать два очень разных стиля описания преимуществ этих очков. Для изображений я попытался показать используемые очки и только сам товар.

Я установил агрессивный бюджет в размере 20 долларов в день для этой кампании. Ретаргетинг объявлений, как правило, работает лучше, поэтому я был уверен, что получу хорошую отдачу от этих инвестиций.

Я поставил цель этой кампании клики на веб-сайтах вместо конверсий. Я хотел получить как можно больше показов и кликов и не хотел, чтобы Facebook пытался оптимизировать мою рекламу для конверсий. В других случаях я, возможно, решил оптимизировать показ своих объявлений пользователям, которые с большей вероятностью будут переходить, но, поскольку это была кампания ретаргетинга, я хотел, чтобы объявление показывалось посетителям сайта как можно чаще.

Я показывал эти объявления около 10 дней, пока я начал наращивать маркетинг на других каналах. Реклама слева (вверху), в которой игрок смотрит на экран своего компьютера, показала себя лучше. У него было 42 клика по сравнению с 35 кликами второго объявления. Реклама слева также конвертируется лучше, чем реклама справа.

Вот результат моей кампании после 8 дней ее запуска.

Facebook retargeting ad campaign results

Я решил приостановить показ рекламы на два дня, как вы увидите на графике выше. Я сделал это, чтобы настроить рекламу и страницу продаж после получения некоторых результатов.

В конце кампании я могу связать 5 продаж с ретаргетингом на Facebook. Я потратил 98,13 доллара на всю кампанию ретаргетинга, что означает, что эта кампания была прибыльной, так как доход составил 199,95 доллара.

Создание товарных объявлений Google

В начале этого исследования я решил, что хочу протестировать объявления в Google. Я никогда не пробовал их раньше, но решил дать им шанс, посмотрев, как легко синхронизировать мой магазин Shopify с Google Ads с помощью приложения Google Shopping.

Это приложение позволило мне легко добавлять товары в мой аккаунт Google Merchant и показывать мои товары в Google Покупках, а также встроенную рекламу товаров в поиске Google.

Example good PL ads

Чтобы сделать это с вашим магазином Shopify, прочитайте нашу документацию. Синхронизировать мой магазин было очень просто. Сначала я должен был создать учетную запись Adwords и Merchant . Затем я установил и настроил приложение Google Shopping и синхронизировал свои очки с моей учетной записью продавца.

Наконец, я создал товарные объявление в Adwords, чтобы мои очки отображались в объявлениях о продаже товаров. Я держал бюджет до 10 долларов в день и максимальную цену за клик до 2 долларов. Я выбрал такие поисковые термины, как «очки, блокирующие синий свет» и «очки от усталости», а также бренды конкурирующих очков. Я решил показывать свои объявления только американским и канадским пользователям.

Google Product Listing Ad

После запуска этой кампании в течение примерно 19 дней я получил довольно удивительные результаты.

Google PLA results

В ходе этой кампании я потратил в общей сложности 155,92 канадских долларов, при этом средняя цена за клик составила 0,97 канадских долларов, а коэффициент кликов – 2,03%.

8 покупок поступило от моей рекламы в Google! Это 319,92 долларов США дохода после расходов примерно 112,26 долларов США на рекламу. Это отличная прибыль в размере 207,66 долларов от Google Shopping.

Размещение на PSFK

В конце декабря произошло нечто действительно классное, вероятно, благодаря Product Hunt или Reddit. PSFK написал статью, рассказывающую о моих очках!

PSFK article

Я никогда не слышал о PSFK, но, когда я увидел, что они были проверены в Твиттере, и у них было много подписчиков, я был действительно польщен и счастлив получить такой позитивный пост на их сайте.

PSFK Twitter post

Он не дал столько трафика, как Reddit, но это была бесплатная публикация, которая дала несколько посетителей и 1 продажу.

PSFK traffic and sales result

Доходы и расходы

Давайте теперь перейдем к хорошему: деньгам.

Сначала давайте посмотрим на график. Я официально открылся 10 декабря. Я закрылся 17 января. Это 39 дней (чуть более 5 недель) для ведения этого бизнеса и продажи очков.

В течение этих 5 недель общий доход магазина составил 2 416,51 доллара. 61 пара очков была продана и отгружена, плюс 4, которые были разосланы партнерам, на обзоры. Вот общая статистика всех продаж:

  • Reddit: 4
  • Поисковики: 6
  • Facebook объявления: 5
  • Партнеры: 16
  • Объявления о продаже товаров Google: 8
  • Twitter: 2
  • Instagram: 1
  • PSFK.com: 1
  • Неизвестно: 15
  • Другое: 3

Вот подробная разбивка, которую я создал в Google Sheets. Я добавляю в эту таблицу каждый раз, когда получаю новую продажу, чтобы отслеживать продажи.

Traffic and sales from different channels

Есть много неизвестных источников продаж, но я могу с уверенностью отнести большинство из них к Reddit и Product Hunt. Многие из этих «неизвестных» продаж получились в тот же день, когда мой товар был представлен на обоих сайтах.

Еще одна вещь, которую стоит отметить, это то, сколько продаж пришло от рекламы в Google. Я на самом деле очень удивлен, насколько хорошо эти объявления показали себя. 8 продаж можно отнести к Google PLA, и, если посмотреть на разбивку расходов ниже, было потрачено всего 112,26 $.

Несмотря на то, что я только пробовал силы на партнерских продажах, я был впечатлен общей суммой, на которую я продал. 16 продаж пришло от партнеров.

Я не был удивлен, увидев лишь несколько продаж из Twitter и Instagram. Организованное расширение вашего присутствия в социальных сетях занимает много времени и, конечно, дольше одного месяца, чтобы увидеть продажи.

3 продажи, приписываемые «Другим», пришли из Slack (моя первая продажа!) и от друзей.

Получилось 2 071,99 $ расходов. Ниже я приведу описание всех этих расходов.

Business expenses breakdown

Доставка составила большую часть моих общих расходов. Тем не менее, стоимость доставки зависит от количества очков, которые я продал. Это выглядит как большое число, но, когда вы все посчитаете, вы понимаете, что стоимость доставки за единицу является разумной.

Стоит также отметить, что многие из них являются разовыми расходами. Тема и логотип были дорогими, единовременными. Тема была ненужной, но я хотел что-то очень особенное для внешнего вида моего магазина, поэтому я не возражал понести эти расходы.

Лучшая часть этого эсперемента – то, что бизнес прибылен! После продаж в течение 5,5 недель Syght Glasses заработали 344,52 $. Учитывая, сколько очков осталось, и как долго Syght Glasses был официально открыт для бизнеса, я очень доволен результатами.

Чтобы завершить этот отчет, вот скрин с магазина, который показывает продажи, конверсии и трафик:

Syght Glasses business overview

Business overview

Overview

Самое интересное, что половина моего трафика была с мобильных. Меня это не удивило, так как сейчас это общеизвестная тенденция, но об этом следует помнить в следующий раз, когда вы разрабатываете и настраиваете свой сайт.
Процент «достигнутого заказа» (2,83%) был выше, чем мой процент «добавленного в корзину» (1,89%), что на первый взгляд может показаться нелогичным, но поскольку я продавал только один товар, кнопки покупки отправляли посетителей на кассу сразу вместо того, чтобы добавлять товар в корзину.

Мой процент покупок (0,58%) является относительно низким. Однако, учитывая, что у меня был большой всплеск трафика из таких мест, как Reddit (где не каждый посетитель был моим целевым клиентом), это было приемлемо.

Перспективы развития бизнеса

Бизнес действительно хорошо, учитывая, что он существует только в течение одного месяца. Многие из стратегий и тактик, которые я использовал в этом исследовании, были краткосрочными. Есть вещи, которые я мог бы сделать, которые могли бы занять немного больше времени, но они бы окупились в долгосрочной перспективе.

Есть также некоторые вещи, которые я просто не делал, и если бы я работал с этим бизнесом в полную силу, я бы определенно исследовал.

Ведение блога

Так как я искал быструю прибыль, я не использовал блог в своем магазине Shopify. Однако, если бы я занимался этим делом полный рабочий день, создание блога было бы одной из первых вещей, которые я бы сделал. В конце концов, я знаю из первых рук, насколько ценным может быть блог, так как я пишу для Shopify!

Идея заключалась бы в том, чтобы написать статьи, которые позволили бы органическому трафику (геймеры ищут игровые советы и новости) найти сайт. Это также позволило бы мне делиться своим собственным контентом в социальных сетях вместо того, чтобы ссылаться на контент из других источников.

Создание большего количества партнеров

В начале этого бизнеса я думал, что партнёры будут лучшим способом продать мои очки, и я все еще так думаю. Многие обзоры, которые создают партнёры, будут жить вечно, а это значит, что люди будут сталкиваться с ними и узнавать о моем бизнесе в течение многих лет.

Двигаясь дальше, я продолжал бы связываться с популярными блогерами и создателями контента и пытаться строить отношения с ними. Я думаю, что частью долгосрочного успеха такого бизнеса является поддержание связи с теми, кто имеет успех в игровом сообществе.

Платные посты

Я хотел избежать того, чтобы платить людям, чтобы они делились моим товаром со своей аудиторией. Причина этого состояла в том, чтобы мои доходы были бы совсем скудными.

Теперь, когда я знаю, что могу продавать очки, и что люди хотят их и любят их, я без колебаний заплатил бы нужным лидерам мнений, чтобы продвигать их. Я бы также подумал о спонсорстве команд, мероприятий и стримов на Twitch для повышения узнаваемости бренда.

Первоначально я не ожидал бы отличного ROI. Эти виды спонсорства просто для того, чтобы повысить узнаваемость бренда и сделать ваш бизнес известным в ваших сообществах. Это была бы долгосрочная игра.

Создание контента на YouTube и Twitch

Вместо того, чтобы платить людям, которые играют в видеоигры, за то, что они делятся моим товаром, я мог бы быть тем, кто создает развлекательный контент, создает аудиторию и делится своим товаром.

Как геймер, я не против зарабатывать деньги, играя в видеоигры.

Очевидно, это не так просто. Тем не менее, загрузка видео с моей игрой или разговорами о нескольких видеоиграх, которые рекламируют мои очки на бэкэнде, кажется отличной долгосрочной стратегией контент-маркетинга.

Изучение рекламы в Facebook для холодного трафика

Я использовал только рекламу на Facebook, чтобы перенаправить посетителей моего сайта. Я не пытался показывать рекламу в Facebook для холодного трафика.

Одна вещь, которую я, возможно, попробовал бы, – создать похожую аудиторию на моем веб-сайте и запустить рекламу для этой пользовательской аудитории, ориентируясь на такие интересы, как компьютерные игры.

Создание очков с корректирующими линзами

Большая часть создания и ведения успешного бизнеса – это прислушиваться к вашим клиентам. Один из самых распространенных вопросов, который я получил, был: «Вы продаете рецептурную версию этих очков?»

Геймеры, которые носят очки по рецепту, не могли носить мои игровые очки. Не было смысла носить эти очки поверх их очков по рецепту, и не имело смысла покупать мои очки, если им нужны очки по рецепту, чтобы играть в свои игры.

Я понятия не имею, как мне найти способ изготовления очков по рецепту. Очевидно, я бы попытался спросить моего поставщика и других производителей, а также провести некоторые исследования.

Рекламная почтовая рассылка

Я большой сторонник маркетинга по электронной почте для любого вида бизнеса. Почтовый маркетинг – очень эффективная долгосрочная стратегия, которая, по моему мнению, не была необходима для того, что я пытался сделать в течение одного месяца.

Я также не хотел каннибализировать продажи от моих партнеров. Если бы у меня было всплывающее окно, предлагающее скидку, я бы не хотел, чтобы посетители использовали эту скидку вместо той, которую может предложить партнер, и, следовательно, не позволяли партнеру зарабатывать комиссию.

Поскольку популярность киберспорта растет, я могу составить еженедельную рассылку, в которой будут делиться новостями и обновлениями киберспорта, продвигая свои очки на серверной части.

Игровые журналы или блогеры для обзора очков

Хотя я смотрел на лидеров мнений на Twitch и YouTube, чтобы рекламировать свои очки, у меня все еще есть возможность обратиться к игровым журналам, блогам и сайтам, чтобы рассказать о моих очках.

Улучшение упаковки

Теперь, когда я написал эту статью и получил некоторые отзывы от клиентов, я понял, что допустил ошибку. Опыт распаковки был не так хорош, как следовало бы. Оглядываясь назад, я бы потратил немного больше денег на упаковку и немного больше времени, чтобы найти красивую коробку, в которой можно было бы перевозить очки.

Хотя сам товар получил хорошие отзывы, большинство покупателей были разочарованы упаковкой.

Упаковка, в которой поступает товар, является частью опыта получения чего-то нового. Я забыл сделать этот опыт как можно более удивительным.

Заключение

Создание этого бизнеса и написание этого примера для меня были удивительным опытом. Как предприниматель, я имел возможность экспериментировать и многому научиться. Я не только многому научился, но и создал то, что, надеюсь, будет учить и вдохновлять многих предпринимателей на долгие годы.

Нужно просто найти подходящего поставщика и понять процесс доставки товара от вас к вашим клиентам. Я надеюсь, что это тематическое исследование вдохновило вас на то, чтобы вы пошли дальше простого выбора самого простого пути и вместо этого выбрали наиболее желательный для вас путь, не усложняя процесс.


Понравилось? Поделись с друзьями!

7
17 shares, 7 points

Ваше мнение:

Круто Круто
13
Круто
Интересно Интересно
3
Интересно
Так себе Так себе
2
Так себе
Не для меня Не для меня
1
Не для меня
Роман Вакунов
Роман Вакунов создатель и редактор сайта ZarabotayDengi.com. Тестирую для вас всевозможные способы заработка.