Как продавать на Amazon: пошаговое руководство для начинающих

Еще раз убеждаюсь, что интернет дает нам безграничные возможности по зарабатыванию денег.

Например, можно сидя у себя дома в провинциальном городке продавать товары американцам через самую большую торговую площадку в мире.

В прошлой статье мы узнали, как можно заказать товар со своим логотипом у китайцев, и как его продавать через свой интернет-магазин.

В этой статье Уилл Митчелл расскажет, как продавать товары из Китая, отправив их прямо на склады Amazon.

Такая система называется Amazon FBA. Вы отправляете свой товары в центры обслуживания Amazon. После продажи товара Amazon упаковывает и отправляет их непосредственно покупателю.

Сколько денег нужно для запуска продаж на Amazon

Есть 5 видов затрат, связанных с открытием бизнеса на Amazon.

Эти цифры могут варьироваться в зависимости от того, сколько вы готовы инвестировать:

• Покупка пробной партии ($ 150).
• Открытие аккаунта Amazon ($ 39,99).
• Покупка кодов UPC ($ 10).
• Создание качественных фото товара (бесплатно или $ 295).
• Создание логотипа и брендинга товара ($ 24).

Полная стоимость запуска бизнеса на Amazon: $ 224 – $ 518

Как создать аккаунт продавца Amazon

Чтобы продавать на Amazon, вы должны сделать следующие шаги:

Шаг 1: Перейдите на Services.amazon.com

Шаг 2: Прокрутите вниз и нажмите ссылку «Продавать на Amazon».

Шаг 3: Выберите «Продавать как профессионал» или «Продавать самостоятельно». Для новичков мы рекомендуем выбрать “продавать самостоятельно”.

Так Amazon берет $ 0,99 с каждой продажи. За профессиональный аккаунт продавца Amazon берет $ 39,99 в месяц.

Шаг 4: Заполните необходимую информацию, и как только вы закончите, вы официально станете продавцом на Amazon.

Если вы хотите продавать на Amazon из-за пределов США, то вам нужно:

• Кредитная карта. Visa или Mastercard.
• Счет в местном банк в вашей стране, который поддерживает так называемый ACH (автоматический расчетный центр), что означает, что ваш местный банк может получать электронные платежные переводы от Amazon.
• Ваш домашний адрес, на который вы получаете личную почту.
• Mестный номер телефона с префиксом вашей страны.
• Номер EIN США. Вам не нужно быть корпорацией и иметь какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер. EIN можно получить, заполнив форму IRS SS-4 «Заявка на идентификационный номер работодателя».

Вот и все, это так просто.

Как выбрать товар для продажи на Amazon

Без прибыльного товара на продажу у вас не будет бизнеса на Amazon.

Когда начинаете продавать на Amazon, большинство людей склонны упускать это из виду и торопиться.

Прибыльный товар находится на пересечение ваших интересов и прибыли.

Шаг 1: Сузьте критерии поиска вашего товара

Вам нужно установить минимальные требования, которые определяют, какой товар нужно продавать:

• Цена – 21$ – 200$.
• Маленький, легкий, легко транспортировать.
• Продается 10 штук в день или больше.
• Наценка 50-67%, конечная цена в 2-3 раза больше цены закупки.
• Быстрая доставка по воздуху.
• Больше 150 отзывов.

Кроме того, посмотрите на товары в рекламных объявлениях на Амазоне. Если кто-то тратит деньги на рекламу, то есть хороший шанс, что товар хорошо продается.

А если вы хотите ничего не продать, то выберите такой товар для продажи:

• Механический, с высокими требования к качеству изготовления.
• Хрупкий или требующий дорогую упаковку.
• Таких товаров продается очень много на Amazon.
• В названии товара есть упоминание известных торговых марок.
• Продается в больших супермаркетах.

Избегайте ограниченных категорий Amazon

Amazon требует, чтобы вы подали заявку и получили одобрение на продажу в определенных категориях. Проверьте ограниченные категории здесь: Amazon ограниченные категории.

Чем больше времени вы проводите, пытаясь получить одобрение, тем меньше у вас времени на тестирование товаров.

Новичкам рекомендую сосредоточится на других свободных нишах.

Шаг 2. Выберите правильные онлайн-инструменты для поиска товаров для Amazon:

1. FBA Calculator for Amazon Sellers – бесплатное дополнение для браузера.
2. Amazeowl – бесплатное дополнение для браузера.
3. Amazon Assistant for Chrome.
4. Amazon FBA Keyword Tool.
5. FBA Calculator
6. AMZScout Pro.

Теперь, когда вы выбрали товар для продажи на Amazon, пришло время перейти к поиску поставщика.

Поиск зарубежных поставщиков

Во-первых: перейдите на Alibaba и нажмите «Присоединиться бесплатно»

Второе: введите свой адрес электронной почты и подтвердите, что он принадлежит вам.

Старайтесь не использовать свою основную / личную электронную почту, если вы не хотите, чтобы ваш почтовый ящик был забит письмами от поставщиков.

Третье. Заполните основную информацию. Пароль, местоположение, имя, фамилия и номер телефона. Alibaba просит у вас «Название компании». Не паникуйте. Имя может быть каким угодно.

В-четвертых: подтвердите свою личную информацию и завершите открытие новой учетной записи Alibaba. Теперь вы можете начать покупать товары на Alibaba.

Минимальные требования идеального поставщика

Убедитесь, что ваш поставщик отвечает следующим требованиям:

• Принимает Trade Assurance, Paypal или AliPay (наиболее безопасные способы оплаты).
• У него статус «золотой поставщик».
• Был проверен и сертифицирован проверен Alibaba.

Поставщики любят конкурировать по цене, но некоторые могут предложить вам лучший вариант.

Поставщик, товары которого уже продаются на Amazon, заслуживает большего доверия. Иногда фотографии товаров идентичны фотографиям на Amazon.

Но мы так делать не будем и сделаем свои фото.

Поиск поставщика, который хорошо общается, будет чрезвычайно важным в будущем. Особенно, если вы решили разместить логотип на вашей продукции.

Переговоры с поставщиками на Alibaba

Далее, давайте договоримся с нашими поставщиками и посмотрим, сможем ли мы получить более низкую цену для наших пробных заказов.

Нажмите кнопку «Связаться с поставщиком».

Нельзя сразу покупать на Alibaba. Вам нужно сначала связаться с поставщиком и объяснить ему, что вы хотите, и запросить цену.

Шаг 1: Связаться с поставщиком и начать разговор.

Мы не собираемся оставлять это на волю случая. Мы отправили очень много писем поставщикам, и мы собираемся поделиться одним из лучших писем, которые вы можете отправить.

Идея состоит в том, чтобы наладить нормальное общение между вами и вашим поставщиком.

На этом этапе люди очень нервничают, но поставщики тоже люди, и им просто нужно знать, как они могут вам помочь.

Сначала представьтесь, а затем вы можете сообщить им, что «ваш начальник» недоволен вашим текущим поставщиком и хотел бы перейти к другому поставщику.

Шаблон переговоров с поставщиком на Alibaba

Шаг 2: Используйте этот шаблон переговоров.

Скопируйте и персонализируйте его:

Уважаемый имя,

Мы не можем разглашать секретную информацию, такую как ежемесячный объем продаж. Исходя из того, что вы сказали мне / что я видел, вашего объема достаточно, чтобы мы заинтересовались вашим заводом, особенно с учетом широкого ассортимента продукции и вашего внимания к контролю качества.

Однако мой начальник не желает платить за образцы любому новому поставщику, пока мы не проверим качество.

Мы тестируем товар внутри компании в полевых условиях с нашими 20 торговыми представителями = 40 штук.

Затем мы проводим более широкие испытания с 100 единицами, предпочтительно с другой линией принтов = 100 штук.

После этого мы переходим на 1000 единиц, чтобы проверить отзывы клиентов в наших многочисленных каналах продаж = 1000 штук.

Если все пойдет хорошо, мы перейдем к 5000-10000 единиц и начнем полностью загружать ваш завод заказами для этой линии = $.

Ваша фабрика кажется отличным потенциальным партнером для нашей компании, и мы рады сотрудничать с вами. Но это стандартная процедура нашей компании для новых товаров и поставщиков.

Пожалуйста, дайте мне знать, если вы хотите вести бизнес вместе, и я немедленно сообщу своему боссу.
Надеемся на совместную работу,

ВАШЕ ИМЯ

Шаг 3: Установите правильные ожидания

Если вы сделаете это и сохраните свою позицию помощника или менеджера по закупкам, это даст вам необходимые преимущества для начала переговоров.

Пусть они поймут, что существуют процессы проверки, чтобы они могли делать бизнес с вашей компанией.

Отправив первоначальный запрос, вы попадете на этот экран для связи со своим первым поставщиком! Они отправят вам электронное письмо и попросят уточнить детали. В этот момент, и вы говорите им, что вы хотите.

Шаг 4: Согласуйте цену и разместите свой первый небольшой заказ на Alibaba

Помните, что небольшой пробный заказ может быть от 5 до 20 единиц. Это зависит от вашего уровня толерантности к риску.

Ожидайте, что заплатите приблизительно 150$ службе доставки за небольшие тестовые заказы от двери до двери.

И помните, что минимальная стоимость посылок электронной торговли в США была повышена до 800 долларов США в марте 2016 года.

Поэтому международные курьерские перевозки и / или международные посылки могут быть отправлены без пошлин и налогов!

Работа с расходами на доставку

• Поиск подходящего товара более выгоден для прибыли, чем попытка снизить стоимость доставки.
• Нормальная цена доставки находится в промежутке от 50 до 150 долларов.
• Если мы просим экспресс-доставку по воздуху, то мы должны ожидать более высокую стоимость доставки.

Как создать листинг Amazon и отправить его в Amazon FBA

Выполните следующие действия, если вы хотите создать листинг Amazon:

Шаг 1: Зайдите в аккаунт продавца на Amazon, выберите выпадающий список и выберите «Добавить товар».

Шаг 2: Далее выберите «создать новый список товаров».

Шаг 3: Выберите категорию товаров, которые вы собираетесь продавать. Убедитесь, что ваша категория товаров не ограничена.

Если вы продаете в ограниченной категории, вы не сможете создать свой список товаров, пока не получите одобрение.

Есть много категорий, которые не требуют одобрения, поэтому будьте проще и продолжайте двигаться вперед! Найдите ближайшую категорию, которая относится к вашему товару.

Шаг 4: Заполните необходимую информацию.

Вы можете сосредоточиться на оптимизации ключевых слов после того, как товары поступят в Amazon.

Затем заполните все поля, чтобы создать список Amazon FBA.

Заглавие:

Название вашего товара, вы можете изменить его позже.

Производитель:

Поскольку вы являетесь продавцом частной торговой марки, вы можете указать название своей компании в качестве производителя. Если у вас нет названия компании, просто придумайте его.

Марка:

Ваш бренд также может быть названием вашей компании.

Цена:

Вы можете изменить это позже, поэтому установите любую цену на данный момент. Это сделано для того, чтобы список можно было опубликовать, но вы ничего не сможете продать, пока Amazon не получит ваш товар. Выберите цену, сопоставимую с самой низкой ценой Prime для аналогичного товара.

Product ID:

Для каждого товара нужно указать свой ID (UPC/Barcode)

Как купить код UPC

Шаг 5:Купите код UPC, если у вас его еще. Перейти к BarcodesTalk

Шаг 6:Откройте папку с UPC и запишите номер, чтобы вы могли ввести его в поле «Product ID».

Шаг 7: Нажмите «Сохранить и закончить», и вы создали свой самый первый листинг Amazon.

Теперь нам нужно создать так называемый план доставки. Тем не менее, вы можете начать продавать на Amazon сразу с созданным нами листингом.

Но если вы хотите предлагать бесплатную доставку в течение 2 дней, иметь Prime логотип на вашем листинге, то Amazon должен иметь ваш план доставки.

Как создать план доставки FBA

Шаг 1: На панели инструментов продавца нажмите на кнопку «Изменить инвентарь» и нажмите «Change to Fulfilled by Amazon».

Шаг 2: Нажмите «Convert Only», подождите несколько минут, обновите страницу, и теперь, когда Amazon выполнит ее, нажмите «Print Item Labels».

Шаг 3: Нажмите «Изменить» и затем “Send/replenish inventory”

Вы должны выбрать упакованные товары. Это означает, что вы отправите все свои товары в одной большой коробке. Если вы отправляете несколько товаров в одном ящике в Amazon FBA, вы выбираете отдельные товары.

Далее заполните поле Ship from. Это может быть ваш дом, но это также может быть ваша инспекционная служба FBA, которая будет подготавливать ваши товары после получения их от вашего китайского поставщика.

Не забудьте форму обзора Hazmat

Шаг 4: Заполните форму обзора Hazmat

В зависимости от вашей категории, чтобы быть в безопасности, Amazon попросит вас заполнить форму обзора hazmat.

Вы должны указать Amazon, сколько единиц в каждой коробке вы отправляете на их склад, а затем, сколько всего коробок должно прийти.

Поскольку ваш товар, скорее всего, не представляет опасности, вы должны загрузить лист исключений, который вам необходимо заполнить.

Нажмите «Нет» на всем листе и сохраните его на рабочем столе. Затем вы можете загрузить документ и нажать «Продолжить».

Шаг 5: Укажите размеры вашего товара

Можно приблизительно, только не ошибайтесь. Если вы не знаете, тогда спросите своего поставщика, и он будет готов помочь вам!

Затем укажите количество товаров в упаковке и сколько упаковок вы отправляете.

После того, как вы установите количество, нажмите продолжить.

Затем вас спросят, требуется ли подготовка. Ответ должен быть нет.

Нажмите продолжить. На странице вас спросят: «Кто маркирует?».

Вы должны выбрать продавец. Поместите этикетку ранее на упаковку или заплатите сторонней компании чтобы они это сделали.

Вам не нужно печатать этикетки здесь, потому что тут заказываются этикетки для каждого из ваших товаров.

Часто задаваемые вопросы: Как вы узнаете, на какой склад Amazon FBA отправлять ваши товары?

Создавая план доставки, Amazon автоматически решает, на какой склад будут отправляться ваши товары.

Они предоставляют вам адрес, и вы можете передать его вашему поставщику, чтобы они могли отправить его на склады FBA.

Шаг 6: Нажмите «Работа с отправкой», чтобы выбрать способ доставки товара в Amazon.

Подготовка и отправка товаров в Amazon FBA

Теперь вам нужно выбрать способ отправки ваших товаров в Amazon.

Если третьи лица отправляют ваши грузы, спросите их, что они используют для отправки ваших товаров, и они предоставят вам всю эту информацию.

Убедитесь, что вся информация о доставке верна, и спросите у поставщика, сколько весит 1 коробка и каковы размеры.

Распечатайте этикетки для коробок.

В моем примере адрес фабрики поставщика – это мой адрес отправителя, поэтому обратный адрес – китайский.

Вот требования к подготовке FBA, чтобы ваши товары были приняты на склады FBA.

Вам нужно отправить файл с этими ярлыками тому, кто будет заниматься доставкой для вас, если это не вы сами.

Как только вы отправите свою продукцию в Amazon, вы получите идентификационный номер от вашей транспортной компании. Если вы отправили 10 ящиков, вы должны получить 10 номеров для отслеживания. Поместите номера отслеживания в панель управления продавца Amazon.

Фотография товара для Amazon

Сделайте фотографии товаров, прежде чем отправлять их на Amazon.

Когда вы продаете на Amazon, вы конкурируете с другими продавцами, которые продают аналогичные товары, и очень важно уметь выделяться.

Обратитесь к профессиональным фотографам. На фотографиях не стоит экономить.

Оптимизация описания товаров на Amazon

Мы попросили Грега Мерсера из JungleScout дать 6 самых важных факторов оптимизации списков товаров Amazon, и он не разочаровал!

• Названия товаров.
• Изображения товаров (минимальные требования к изображениям Amazon).
• Ключевые характеристики товара.
• Описания листинга Amazon.
• Отзывы о товарах Amazon.
• Рейтинг товара.

Создайте свой бренд и развивайте бизнес в Amazon FBA

Пришло время подумать о логотипе и брендинге.

Если товар хорошо продается, то стоит нанять дизайнера и создать логотип и брендирование упаковки.

Товары под своим брендом лучше продаются.

О продажах под своим брендом вы можете прочитать в этой статье – Как я заработал 2500$ продавая очки с Alibaba

Автоматизация доставки

Преимущества сторонних компаний:

• Планирование грузовых перевозок для вас.
• Осмотр ваших товары перед отправкой из Китая.
• Возврат любых дефектные товаров перед отправкой из Китая.
• Подготовка товаров в соответствии со стандартами FBA.
• Отправка прямо на склады Amazon.

Для автоматизации ваших операций это недостающее звено, о котором люди не подозревают.

Если поставщики не могут подготовить ваши товары в соответствии с рекомендациями FBA, то можно воспользоваться услугами по подготовке и проверке.

Он будет обеспечивать бесперебойную работу вашей цепочки поставок.

Я рекомендую https://fbainspection.com. Да, эти дополнительные затраты будут влиять на вашу прибыль, но это необходимый шаг, если вы решите автоматизировать свой бизнес Amazon FBA.

Вы избавляетесь от головной боли, связанной с проверкой товаров, и расходов, связанных с отправкой товаров из США в Китай.

Подводя итог

Все в этой статье призвано мотивировать вас к действию.

Если вы берете все из этой статьи и применяете ее, мы можем гарантировать, что вы сможете научиться продавать на Amazon и сделать свою первую продажу.