Как продать хенд мейд в США (9 альтернатив Etsy)

Если вы занимаетесь рукоделием и задумываетесь о продаже своих работ на американском рынке, то торговая площадка Etsy, это первое место куда вам стоит заглянуть.

Я уже писал о ней в своих статьях:

• Как заработать рукоделием 70 000$ в месяц на Etsy
• Как открыть свой магазин на Etsy

Etsy уже давно является платформой продаж, которую выбирают независимые ремесленники и мастера со всего мира. Его размер и видимость на рынке делают его жизнеспособной альтернативой таким платформам, как Amazon и eBay, на которых все чаще доминируют корпоративные продавцы и которые исторически считались гораздо менее удобными для продавцов, чем Etsy.

Однако, хотя продажа на Etsy  остается прибыльным делом для многих из ее примерно 2 миллионов продавцов, у платформы, безусловно, есть свои недостатки.

В какой-то степени Etsy – жертва собственного успеха. Поскольку миллионы торговцев конкурируют за конечное число покупателей, новым продавцам может быть трудно проникнуть на рынок.

Хорошая новость в том, что Etsy – не единственная торговая площадка. Независимые ремесленники и мастера имеют на выбор десятки альтернативных платформ электронной коммерции, у каждой из которых есть свои плюсы и минусы. Даже если вы до сих пор более или менее удовлетворены своим опытом работы с Etsy, никогда не помешает разместить свои товары в другом месте.

Лучшие альтернативы Etsy, для продажи своих DIY изделий в США

1

Zibbet

Zibbet– это многоканальное решение, которое поможет вам управлять объявлениями и продажами на четырех различных рынках:

• Etsy
• Zibbet является флагманским каналом продаж и по ключевым направлениям напоминает Etsy
• A.C. Moore Marketplace, отдельный рынок для изделий ручной работы при поддержке одного из самых больших имен в искусстве и ремеслах
• Stitch, решение электронной коммерции, которое помогает независимым продавцам создавать индивидуальные цифровые витрины магазинов

После 14-дневной бесплатной пробной версии компания qibbet предоставляет централизованное место для создания и обновления всех связанных с Зиббет каналов продаж за $5 в месяц на платформу (минимум две платформы). Изменения автоматически синхронизируются по всем каналам, экономя ваше время.

Вы не платите за продажи или за размещение объявлений на маркетплейсе Zibbet, A.C. Moore Marketplace, или на Stitch. Вы платите стандартные сборы за продажи в вашем магазине Etsy, связанном с Зиббетом.

Если у вас уже есть магазин Etsy, вы можете связать его с вашей учетной записью Зиббет с помощью нескольких кликов – нет необходимости создавать новый магазин.

2

Storenvy

Storenvy  представляет «самые крутые инди-бренды в мире». Другими словами, это гораздо больше, чем сплоченное сообщество независимых мастеров. Здесь широко представлены необычный текстиль, ювелирные изделия и товары для дома, но Storenvy также активно торгует косметическими товарами, музыкой, книгами и техническими аксессуарами (например, чехлами для смартфонов).

Storenvy предлагает два способа продажи: бесплатный интернет-магазин, размещенный на Storenvy, и онлайн-торговую площадку с комиссией, которая сортирует ваши товары по категориям продуктов и не взимает никаких комиссий, кроме комиссии в размере 15% с каждой завершенной продажи.

Если вы готовы за это платить, ваш интернет-магазин получит индивидуальное доменное имя, то есть yourstore.com, а не yourstore.Storenvy.com . Вы можете создать свой веб-сайт без необходимости кодирования или полностью настроить внешний вид и взаимодействие с пользователем, используя инструменты Storenvy HTML / CSS.

У Storenvy есть один бесплатный и два платных плана:

• Любитель. Этот бесплатный план включает в себя доступ к торговой площадке Storenvy и базовому интернет-магазину, до 1000 уникальных продуктов и функцию, которая напоминает покупателям, что они оставили товары в своей корзине, что может помочь увеличить конверсию.
• Плюс. Этот план за 14,99 долларов в месяц включает в себя все, что есть в плане Любитель, а также настраиваемые посты в социальных сетях, функцию скидки, которая может помочь увеличить продажи, и пользовательский домен для интернет-магазинов.
• Pro. За $ 29,99 в месяц этот план включает в себя все, что поставляется с планом второго уровня, а также функцию автоматической скидки, которая позволяет продавцам отправлять массовые предложения скидок покупателям, просматривающим определенные товары.

ArtFire

ArtFire  — это небольшая торговая площадка для независимых ремесленников. Хотя просматривающие страницы покупатели видят десятки различных категорий и подкатегорий, каждый товар, перечисленный здесь, должен относиться к одной из трех основных областей: товары ручной работы, винтажные товары (от 20 лет и старше) и товары для рукоделия. Если ваш бизнес продает товары массового производства, которые не подходят под определение ArtFire «винтаж» или «товары для рукоделия», ArtFire не для вас.

Если ваши товары соответствуют стандартам ArtFire, вы можете выбрать тариф, который наилучшим образом соответствует вашим объемам продаж и маркетинговому бюджету, из трех вариантов.

• Стандартный магазин. За 4,95 доллара в месяц вы получите до 250 объявлений, которые останутся активными в течение двух месяцев и будут иметь стандартную видимость (без специальных акций) на торговой площадке ArtFire. ArtFire берет 12,75% от каждой продажи, а также взимается комиссия в размере 0,23 доллара за листинг.

• Популярный магазин. За 20 долларов в месяц вы получите до 1000 активных объявлений без ограничения по времени и стандартной видимости. ArtFire получает 4,5% скидку с каждой продажи и не взимает плату за листинг.
• Рекомендуемый магазин. За 40 долларов в месяц вы получите до 2500 активных объявлений с улучшенной видимостью (размещение в верхней части страниц категорий продуктов). ArtFire делает 4,5% скидку с каждой продажи и не взимает плату за листинг.

Независимо от своего плана, все продавцы ArtFire могут в полной мере воспользоваться инструментами оптимизации листинга на сайте и удобной для мобильных устройств компоновкой магазина.

4

Aftcra

Aftcra  – еще одна платформа меньшего масштаба, которая ориентирована на ремесла ручной работы в США, с заметными исключениями для переработанных или перепрофилированных винтажных продуктов, а также трафаретных или цифровых отпечатков, которые нельзя полностью изготовить вручную. Популярные категории товаров включают детскую одежду и аксессуары, свадебные поделки и бумагу, ювелирные изделия, товары для дома и личные аксессуары (например, кошельки и чехлы для телефонов).

Одним из главных достоинств Aftcra является простая и разумная структура комиссионных. Плата за листинг отсутствует, даже за повторные листинги (срок действия всех списков истекает через шесть месяцев), а комиссия за продажу составляет 7% по всем позициям (не включая комиссию PayPal, которая может варьироваться). Нет запутанной многоуровневой структуры ценообразования.

Самый большой недостаток — это негибкость оплаты. PayPal – единственный способ оплаты для продавцов Aftcra, и, хотя это, вероятно, подходит большинству, он не идеален для тех, кто предпочитает принимать платежи другими способами.

Другие преимущества включают уникальное расширение URL-адреса (например, aftcra.com/myuniquestore ), дополнительную интеграцию с Google Analytics и возможность одновременного импорта нескольких списков продуктов из Etsy.

5

IndieMade

IndieMade  — это конструктор сайтов для мастеров хендмейда. Используйте его для создания автономного интернет-магазина (с собственным доменом или без него) с настраиваемыми шаблонами, встроенной корзиной для покупок и функциями оформления заказа на основе PayPal, фотогалереями и дополнительными функциями, такими как блог и календарь событий.

IndieMade не взимает плату за листинг или комиссию, поскольку это не полнофункциональная платформа электронной коммерции, а конструктор сайтов и хостинг. Вместо этого он предлагает четыре ежемесячных плана хостинга, каждый из которых поставляется с 30-дневной бесплатной пробной версией. Во всех ценовых категориях веб-сайты оптимизированы для SEO, интегрированы с Google Analytics и основными социальными сетями и включают контактные формы, скрывающие реальный адрес электронной почты владельца:

• Базовый. За 4,95 доллара в месяц вы получите 10 страниц продуктов с двумя изображениями на каждой, две дополнительные страницы сайта, не посвященные продуктам, и до трех дополнительных галерей изображений.
• Стандарт. За 12,95 долларов в месяц вы получите 100 страниц продуктов с четырьмя изображениями в каждом, 10 дополнительных страниц сайта, 10 дополнительных галерей изображений и возможность продажи до 100 электронных файлов (например, загружаемых шаблонов или электронных книг).
• Pro. За 14,95 долларов в месяц вы получите 200 страниц продуктов с 10 изображениями в каждой, 12 дополнительных страниц веб-сайта, 12 дополнительных галерей изображений и возможность продажи до 200 электронных файлов.
• Плюс. За 19,95 долларов в месяц вы получите 300 страниц продуктов с 10 изображениями в каждом, 15 дополнительных страниц сайта, неограниченное количество дополнительных галерей изображений и возможность продавать до 300 электронных файлов.

Относительно низкие лимиты страниц продуктов IndieMade, особенно на нижних ступенях ценовой лестницы, делают его непригодным для крупных розничных торговцев с низкой маржой. Это больше подходит для продавцов с более высокими доходами и более высокой маржой – тех, кто продает принты или сумки по сотни долларов за штуку, а не чехлы для телефонов по 5 долларов за штуку.

6

Bonanza

Bonanza  — это удобный конструктор «интернет-магазинов», который для покупателей напоминает коллекцию независимых бутиков под одной крышей. Тематика здесь обширная, но явно необычная – подумайте о книжках-раскрасках для взрослых и дерзких поделках ручной работы, хотя ассортимент со вкусом оформленной одежды и товаров для дома достаточно широк.

Bonanza прилагает все усилия, чтобы выделиться среди более крупных платформ электронной коммерции, таких как Shopify, не в последнюю очередь за счет предоставления реальной ценности для продавцов. Нет комиссии за транзакцию (кроме стандартных комиссий за обработку платежей, которые Bonanza не может контролировать), несколько способов оплаты (включая Amazon Pay), автоматическое размещение в Google Покупках. Они также предлагают бесшовную интеграцию с Etsy и eBay и дают кредит на рекламу в Google Ads в размере 100 долларов США.

Цену Bonanza легко понять. Вы платите 25 долларов в месяц или 255 долларов в год (оплачивается авансом) за размещение и создание вашего магазина. Это все, кроме сборов за обработку платежей – никаких комиссий, сборов за листинг или сборов за добавленные навороты.

Big Cartel

Big Cartel  сочетает в себе удобство использования Bonanza с художественным уклоном IndieMade. Благодаря бесконечно настраиваемому набору бесплатных тем и сложному инструменту налога с продаж, который избавляет от догадок при расчете налога с продаж на онлайн-покупки, Big Cartel идеально подходит для амбициозных торговцев, которые предпочли бы сосредоточиться на творческих занятиях, а не на управлении магазином.

У Big Cartel есть четыре плана, включая базовую бесплатную версию с персональным доменом и сбором налога с продаж:

• Золото (бесплатно). Бесплатная версия Big Cartel позволяет размещать до пяти продуктов с одним изображением для каждого, включает собственный домен, предлагает настраиваемые скидки и рекламные акции, а также имеет инструмент отслеживания посылок.
• Платина. Этот план за 9,99 долларов в месяц включает в себя все функции и возможности бесплатного пакета. Platinum позволяет выпускать до 50 продуктов с пятью изображениями каждый и может похвастаться интеграцией с Google Analytics, инструментами отслеживания запасов и возможностями массового редактирования списков.
• Бриллиант. Этот план за 19,99 долларов в месяц включает в себя все функции и возможности пакета второго уровня, а также до 250 продуктов с пятью изображениями каждый.
• Титан. Этот план за 29,99 долларов в месяц включает в себя все функции и возможности пакета третьего уровня, а также до 500 продуктов с пятью изображениями каждый.

8

Amazon Handmade

Amazon Handmade  — это торговая площадка Amazon для товаров ручной работы, изготовленных независимыми мастерами и небольшими командами. Несмотря на то, что в Amazon Handmade много украшений, одежды и личных аксессуаров, здесь также есть много товаров для домашних животных, канцелярских товаров, товаров для дома и косметических товаров.

Одно из преимуществ продаж через Amazon Handmade очевидно: возможность представить свои товары десяткам миллионов покупателей.

Amazon Handmade предлагается по разумной цене. Вы можете создать и поддерживать магазин бесплатно, и вы никогда не платите комиссию за размещение своих товаров. Amazon берет 15% комиссионных с каждой продажи.

Но у Amazon Handmade есть заметные недостатки. Во-первых, он принадлежит и управляется Amazon, корпоративным интернет-магазином, который положил конец всем корпоративным интернет-магазинам.

И здесь действуют те же силы, которые настроили некоторых независимых продавцов против Etsy, а именно жесткая конкуренция между продавцами.

У меня есть несколько статей о продажах на Amazon:

• Как продавать на Amazon: пошаговое руководство для начинающих
• Как продавать футболки через Amazon на 10000$ в месяц

9

Shopify

Shopify – одна из крупнейших платформ электронной коммерции для независимых розничных продавцов всех мастей.

Точнее называть Shopify многоканальным (или «омниканальным», на языке отрасли розничной торговли) решением для продавцов, которые ищут единую платформу для управления продажами лично и через сторонних операторов, таких как Amazon и Facebook Marketplace.

Если хотите больше узнать о Shopify,  прочтите мою статью – Как я создал дропшиппинг магазин на Shopify и заработал 6667$ за 8 недель.

По сравнению с большинством перечисленных здесь площадок, инструменты оптимизации Shopify на голову выше, а гибкий интерфейс платформы дает продавцам больше возможностей для экспериментов со стратегиями контента электронной.

Shopify – это не дешево, но вы получаете то, за что платите. Для каждого из трех основных планов предоставляется 90-дневная бесплатная пробная версия:

• Shopify Lite. Для продавцов с меньшим бюджетом, этот план стоит 9 долларов в месяц, позволяет продавать через Facebook Marketplace и неограниченное количество настраиваемых веб-сайтов (созданных с помощью конструкторов веб-сайтов, таких как Squarespace и WordPress), принимает основные кредитные карты и имеет функцию выставления счетов.
• Базовый Shopify. За 29 долларов в месяц этот план включает в себя интернет-магазин, размещенный на Shopify, до двух учетных записей сотрудников, неограниченное количество продуктов, все подходящие каналы продаж (в зависимости от страны), до четырех складских мест, автоматическое восстановление брошенной корзины, коды скидок и скидки до 64% ​​с крупными частными поставщиками услуг доставки. Для продавцов, использующих Shopify Payments, внутреннюю систему обработки платежей, онлайн-транзакции стоят 2,9% от суммы транзакции плюс 0,30 доллара США. Личные транзакции обходятся в 2,7%, а комиссия за платежи через другие платежные систем составляет 2%.
• Shopify. За 79 долларов в месяц этот план включает пять учетных записей сотрудников, до пяти складских помещений, скидку до 72% с крупными частными поставщиками услуг доставки и специальные цены Почтовой службы США (USPS). Для продавцов, использующих Shopify Payments, онлайн-транзакции стоят 2,6% от суммы транзакции плюс 0,30 доллара США. Личные транзакции стоят 2,5%, а комиссия за платежи, направляемые через другие платежные системы, составляет 1%.
• Расширенный Shopify. За 299 долларов в месяц этот план включает 15 учетных записей сотрудников, до восьми складских помещений, скидку до 74% с крупными частными поставщиками услуг доставки и специальные цены USPS. Для продавцов, использующих Shopify Payments, онлайн-транзакции стоят 2,4% от суммы транзакции плюс 0,30 доллара США. Личные транзакции стоят 2,4%, а комиссия за платежи, направляемые через другие платежные системы, составляет 0,5%.

Ремесленники-предприниматели понимают важность диверсификации. Они предпочитают не ставить весь бизнес на единую платформу, которая уязвима для сбоев или склонна к капризным изменениям политики, которые отдают предпочтение одним продавцам, а не другим. Они знают, что для их средств к существованию и долгосрочного дохода лучше хранить яйца в нескольких корзинах.

И у них, конечно, нет недостатка в корзинах. Альтернатив Etsy предостаточно, от небольших хитроумных торговых точек, таких как Aftcra, до крупных шлюзов электронной коммерции, таких как Shopify. Если вы ремесленник, стремящийся увеличить потоки доходов и получить доступ к более широкому кругу потенциальных покупателей, вы ограничены только своей готовностью опробовать новые платформы.