Будет ли ваше мобильное приложение успешным?
Пэтер Тэнхэм делится с нами секретами разработки успешных мобильных приложений. Эта статья посвящена тестированию идеи мобильного приложения.
“Appreneurs” это новая волна предпринимателей, которые эффективно используют большие возможности App Store для зарабатывания денег.
Многие знают об огромных прибылях получаемых крупными компаниями на продаже приложений. Например, компании OMGPOP и Instagram были проданы за $ 120 млн. и $ 1 млрд. соответственно, но и у простых предпринимателей есть большие возможности на рынке мобильных приложений.
У Apple есть 400 миллионов кредитных карт, связанных с ITunes аккаунтами, и все эти люди готовы приобрести ваше приложение в 1 клик. Возможности просто фантастические, но как всегда, планирование и исследование являются жизненно важными первыми шагами к получению прибыли от приложений.
Планирование
У вас есть прекрасная идея для приложения, и вы уверены, что она может оказаться невероятно популярной и прибыльной.
Вы обратились к разработчикам приложений и узнали что его разработка обойдется вам от $ 3000 до $ 5000.
Исследования показывают, что каждый день в App Store загружается более 500 новых приложений. Сможет ли ваша идея выделиться из этой толпы? Сможете ли вы вернуть свои инвестиции?
Большинство предпринимателей проводят сначала небольшое исследование рынка – проверяют магазины приложений, ищут похожие приложения в Гугл или просят друзей или родственников оценить идею их приложения, получают хорошие отзывы и им кажется, что эта идея принесет им миллионы.
Но есть и более эффективный способ проверить ценность своей идеи приложения. Он называется “микро тестирование”, и этот способ может сэкономить вам тысячи долларов …
Микро тестирование за $ 100 вместо $ 1000
Когда я делал свое первое приложение, у меня не было никого опыта. Я вложил в него $ 3000 (большое количество денег на тот момент), и только моя интуиция говорила мне, что моя идея хороша.
Конечно, я попросил друзей и семью оценить идею, и все говорили, “я купил бы твое приложение!” Конечно, они же были моими друзьями! Вот когда я открыл для себя понятие микро тестирование и применил ее к процессу разработки приложения. Оно не только помогло мне отказаться от некоторых плохих идей, которые, как я думал, были отличными, но и дало мне уверенность, когда я вкладывал много денег в разработку большого приложения.
Микро тестирование можно разбить на 3 простых этапа:
- Создание целевой страницы
- Запуск небольшой рекламной кампании
- Отслеживание полученных результатов
Микро тест докажет или опровергнет ваши мысли. Нужно направить потенциальных покупателей на страницу с вашим приложением. На этой странице вы будете отслеживать, сколько людей попытаются купить приложение (даже если его еще не существует). Если число желающих будет большим, вы сможете с уверенностью приступить к разработке приложения.
1. Создание целевой страницы
Целевая страница это страница, на которой будет демонстрироваться ваше приложение. Она расскажет основные преимущества вашего приложения, и какие проблемы оно помогает решить.
Вы должны создать целевую страницу, как будто приложение уже готово, с большой кнопкой и надписью “Скачать с ITunes.”
Ваша цель, узнать понравится ли людям ваше приложение, и захотят ли они его скачать и купить.
У вас есть несколько вариантов, как можно создать целевую (посадочную) страницу:
а) Заказать изготовление посадочной страницы у фрилансера . Это конечно не быстро и не бесплатно, но зато у вас будет страница, которую вы хотите.
б) Если вы знакомы с WordPress, то можно скачать уже готовый шаблон с сайта ThemeForest . Цены на шаблоны начинаются от $ 10 и после его установки потребуется небольшая настройка.
в) Если вы ничего не смыслите в создании сайтов и не хотите связываться с фрилансерами, то можно сделать страницу самому с помощью простых онлайн конструкторов целевых страниц.
2. Запуск небольшой рекламной кампании
После того, как ваша целевая страница будет готова, нужно на нее направить траффик (посетителей). Вы можете попробовать получить траффик бесплатно, например, размещая ссылки на свою целевую страницу на различных форумах, комментариях к статьям или на социальных сайтах, но я рекомендую запустить небольшую рекламную, чтобы можно было рассчитать ROI (возврат инвестиций).
Запустив небольшую рекламную компанию, пусть даже на $ 50, вы сможете получить представление о популярности своей идеи и о том, во сколько вам обойдется одна загрузка.
Как рассчитать рентабельность инвестиций
Если ваше приложение будет стоить $ 1.99, вы будете зарабатывать $ 1.40, так как часть денег заберёт Apple.
Давайте представим, что на каждые 10 человек отправляемых на целевую страницу, мы получаем 4 попытки загрузить приложение. Это означает, что вы можете потратить около 50c-60c за клик, и это будет ваш уровень безубыточности.
Помните, на данном этапе у вас нет скриншотов вашего приложения, так что если вы увидите что вы выходите на прибыль даже сейчас, вы можете быть уверены, что настоящее приложение принесет вам хорошую прибыль.
Для запуска рекламной кампании, я рекомендую использовать AdMob Google
3. Отслеживание результатов
Когда вы начинаете отправлять посетителей на целевую страницу, вам нужно отслеживать их поведение. Вы должны постоянно отслеживать, сколько посетителей к вам зашло, сколько из них нажало кнопку “загрузить”.
Вы можете использовать Google Analytics, чтобы отслеживать количество кликов по кнопке “скачать”.
Хотя тест не даст вам 100% уверенности, но вы быстро получите представление о потенциальной популярности вашего приложения. Это гораздо лучше, чем отзывы друзей и знакомых говорящих “я, конечно, купил бы это!”
Я рекомендую вам запустить эксперимент на пару дней, пока вы не получите хотя бы 20 кликов на кнопку загрузки, чтобы получить точную картину.
Выберите лучший вариант и откажитесь от остальных
Микро тестирование позволяет тестировать рынок и идеи быстро и экономически эффективно.
Теперь вы не будете тратить свое время, деньги и энергию на плохие проекты – просто выбирайте наиболее успешную идею и стройте свой бизнес.
