Как продать дизайнов футболок на 400$ за одну неделю с TeeSpring

Хочу с вами поделится интересным способом зарабатывания денег . Чтобы начать зарабатывать вам понадобится креативность, знание английского языка (начальный уровень) и немного денег. Данный кейс подготовил Lewis Ogden

За чуть более чем одну неделю моя прибыль составила 400$, причем с нулевым опытом и небольшими начальными вложениями. Мой конкретный пример и ссылки позволят и вам использовать этот метод, так что вы тоже сможете получать по 1600$ и больше прибыли в месяц.

Проект

Давайте сразу перейдем к самому интересному.
Сайт, где заработал себе денег, называется TeeSpring.com.

Для не знакомых с темой: по сути своей это ресурс, который позволяет создавать дизайн футболок (бесплатно), которые затем можно рекламировать и продавать. Эти футболки не производятся, пока вы не наберете нужное количество продаж.

Красота бизнес-плана TeeSpring заключается в его простоте. Они взяли проверенную модель продажи футболок и смешали ее с моделью групповых покупок Groupon.

Вам предлагается указать минимальное количество футболок, которые вы готовы продать перед тем, как они пойдут в производство. Хитрость заключается в выборе объема, достаточного для того, чтобы получить хорошую прибыль (чем больше объем продаж, тем дешевле получится цена за одну футболку, и тем больше будет прибыль) и цены продажи, на которую согласятся покупатели.

Позже в этом исследовании я объясню, как можно попасть в то самое яблочко.
Вот результаты моей кампании, которая завершилась 14 апреля.

Настройка кампании

Начать кампанию на TeeSpring очень просто – всего несколько кликов и готово! Можете ознакомиться с их справкой – «Как это работает» – но если вы хоть в чем-то похожи на меня, вы спокойно разберетесь уже по ходу работы.

Есть, однако, один ключевой элемент, который нужно продумать заранее, и это собственно сам дизайн футболки. Я нанял фрилансера-иллюстратора за 15$ в час. За это время он смог выдать 2-3 проекта, так что вложения оказались минимальными. Если честно, вы вообще можете пропустить этот шаг, если у вас есть хоть какие-нибудь навыки работы в Photoshop, но мне просто не терпелось!

Самое главное, что я могу сказать по поводу дизайна футболок: не усложняйте.
Если вы вдруг увидели сложный и красивый дизайн и подумали: «Сделаю-ка я что-нибудь такое или даже лучше!», то мой вам совет: не надо. Мое исследование показывает, что сложные проекты нацелены на уже готовые аудитории с собственными крупными группами в соцсетях.

Если у вас есть такая аудитория, тогда вперед! В противном случае, лучше проще, да лучше.

Минимальное количество продаж

Чем больше футболок вы собираетесь продать, тем ниже должна быть их базовая цена.

Мой дизайн в качестве примера:

• Я использовал стандартный стиль и только два цвета (черный и белый). Чем больше цветов вы используете, тем выше базовая цена продукта.
• Я установил минимальный объем продажв 30 штук
• Цену за одну футболку я поставил 19,95$
• Мои базовые затраты составили по 8,30$ за футболку.

Блок внизу в голубой рамке демонстрирует новую функцию TeeSpring, которой еще не было, когда я создавал свою кампанию. Теперь вы можете выбирать различные стили дизайна, а также доступные для заказа цвета. Раньше эту информацию нужно было отправлять по электронной почте в TeeSpring сразу после запуска кампании.

Вот описание, которое я добавил на страницу продажи (не стесняйтесь использовать его в своих целях):
Вы родились в 1974 году? Ограниченное количество футболок «Сделано в 1974. Выдержано до совершенства»! Доступны прямо сейчас! Спешите бронировать, пока есть возможность!

Обычная цена – 29.95$, но сегодня коллекционная вещь станет вашей всего за 19,95$! Количество ограничено! Спешите!

Установка цены за футболку

Для меня цена в 19,95 $ была в самый раз. Цены на сайте разные, но большинство футболок стоят по 20$ за штуку.
Этого достаточно для того, чтобы получить хорошую прибыль, но и не слишком много, чтобы отпугнуть потенциальных покупателей.
Исследуйте сайт самостоятельно и поиграйте с цифрами. Сайт автоматически рассчитывает потенциальную прибыль кампании, только удостоверьтесь, что вы установили разумную цену и минимальное количество продаж.

Получение трафика

Это ключ к успешности кампании. TeeSpring предлагает поделиться ссылкой на кампанию с вашими друзьями и членами семьи на Facebook и т.д. Ну, одну могу сказать точно: если вы хотите получить нормальную прибыль, одного этого не достаточно!

Объявления в Facebook

В целом, эта стратегия предполагает использование объявлений в Facebook и установку стоимости товара на уровне, позволяющим получить прибыль.

Мой первоначальный план заключался в использовании функции «Пользовательская аудитория» (Custom Audience), нацеленной на конкретных людей. Однако этой функцией больше нельзя пользоваться в сочетании с кампанией на TeeSpring. Можете попытаться, конечно, но ваши объявления отклонят.

Так как нацелиться на нужную нишу?

Будем играть по правилам и использовать то, что предлагает Facebook. В моем примере ниже приведено именно то объявление, которое я использовал, чтобы получить результат в более чем 50 продаж в каждой кампании, что дало общую прибыль в 400$ и больше.

Почему это объявление сработало?

Честно говоря, долго над этим объявлением я не думал. То есть, я никак не дорабатывал его после запуска кампании, за исключением увеличения рекламного бюджета, как только продажи набрали скорость (которая определяется по следующей таблице).
Однако, как видите, объявление удалось.

1. Более 1400 лайков, 155 комментариев и 400 поделившихся ссылкой. Отличное вовлечение, которое, как мне кажется, и позволило удерживать цену за клик в разумных пределах.
2. Таргетинг направлен на британских и американских граждан только в возрасте 39 лет с предстоящим днем рождения.
3. Эффективность приведена в блоке №3 – более 4800 действий только благодаря одному объявлению в Facebook!

Таргетинг

Для кампании «1974» моя целевая аудитория состояла из людей в возрасте 39 лет с предстоящим днем рождения.
То есть, охват аудитории составил 68000 человек с предстоящим днем рождения и чей год рождения совпадал с дизайном футболки. Представьте себе такое объявление в вашей ленте новостей. Мощная штука, да?

Затраты на рекламу

Сумма, которую вы платите за клик, играет огромную роль, когда дело доходит до эффективности кампании. Если не отслеживать расходы и пустить дело на самотек, то результаты могут оказаться весьма неприятными.

Большинство людей устанавливают очень низкую цену за клик, считая себя при этом умнее всех.

Загвоздка в том, что Facebook все равно умнее. Посмотрите на это с такой точки зрения: Facebook тоже хочет заработать. Если у ваших объявлений хороший CTR, вы, скорее всего, заработаете и продолжите их показ. Это означает, что и Facebook сможет заработать больше денег, и вы сможете заработать больше денег – все довольны и счастливы.

Итак, вот что я сделал.
Я установил дневной бюджет в 10$ и платил за клики. То есть, за фактические переходы на мою кампанию на TeeSpring.
Хитрость заключается в том, чтобы дать объявлению «покрутиться» в течение 1-2 дней, а затем посмотреть на статистику. Мой процент переходов составил 7,6%. Все, что выше 5% – это уже хорошо, но на самом деле все сводится к кликам на сайт и продажам.

Вот почему мы смотрим на количество продаж и сравниваем его с общими затратами на рекламу, чтобы понять, выйдем мы в плюс или нет. Если у нас есть успешная кампания, то просто повысим затраты на рекламу, чтобы попытаться попасться на глаза всем 68 тысячам потенциальных покупателей.

После первых потраченных на рекламу 10-20$ все дело заключается в математике и умении играть с цифрами.

Улучшение объявлений

Как видите, есть еще масса возможностей для улучшения объявлений. Я мог бы настроить таргетинг только на мужчин, т.к. они вероятнее купят черную футболку, чем женщины.

Я мог бы еще немного ограничить аудиторию, но на 68 000 мне показалось, что я уже достиг нужного мне предела.

В вопросе картинки к объявлениям я пошел против течения. Исследования показывают, что изображения лиц улучшают CTR объявлений. Особенно женских лиц. Да даже все, что выделяет объявление среди ему подобных, например, большая красная рамка.

CTR — (синоним — кликабельность, от англ. click-through rate — показатель кликабельности) CTR определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, измеряется в процентах.

Это лишний раз доказывает, что, если вы нашли нужную аудиторию, вы можете получить хорошую прибыль, не тратя слишком много времени на настройки, тестирование и отладку.

Результаты и затраты

Изображение ниже – скриншот моей панели Facebook, где показана стоимость привлечения трафика для каждой кампании.

Как видите, я потратил в общей сложности 704,29$ на три кампании, две из которых оказались успешными.
Кампания «1954» закончилась провалом, и я расскажу о своих ошибках, чтобы вы трезво смотрели на вещи и понимали, что не все, что я делал, было успешным.

Итак, почему я думаю, что эта кампания не удалась.
В целом, возраст моей целевой аудитории был слишком высок. Я нацелился на 59-летних, приближающихся к своему 60-летнему юбилею. Среди моих 60-летних знакомых немногие пользуются Facebook, не говоря уже о покупках в Интернете.

На самом деле, у меня были готовы купить 10 футболок из 30 запланированных, но я остановил эту кампанию на пятый день, когда понял, что здесь ловить нечего. Я сделал это не благодаря какому-то внутреннему чувству или особенному таланту, а основываясь на простых математических расчетах.

В следующем разделе приведена сделанная мной таблица, которую я использовал для принятия решений.

Отслеживание

Как я уже говорил выше, отслеживание затрат играет очень важную роль. Однако этим дело не ограничивается. Есть другие показатели, за которыми нужно следить, чтобы спрогнозировать окончательный результат кампании.
К счастью для вас я сконструировал простую электронную таблицу, которая позволяет вести успешную кампании на TeeSpring без всяких догадок.

Скачать таблицу 

А сейчас я объясню основные ее моменты:

• Обновляйте все белые строчки только спустя 1-2 дня.
• Основываясь на ваших продажах, затратах на рекламу и текущей статистике ряд 45 подскажет вам, попадете вы в цель или нет.
• Дополнительный раздел, начиная со строки 56 и ниже, покажет результат, который вы получите, если снизите запланированное количество продаж на TeeSpring.

То есть, если у вас не получается продать минимальное количество футболок, вы можете запросить его изменение, чтобы в конечном итоге выполнить план и заработать немного денег (по крайней мере, чтобы покрыть затраты).
Таблица довольно простая и, надеюсь, вы с легкостью с ней разберетесь.

Пан или пропал – дайте решать таблице

Ряд 45 подскажет, где вы окажитесь в конце кампании, основываясь на текущих показателях. Это очень важно.
Мы все завязаны на идее зарабатывания денег и пытаемся увидеть плюсы там, где их, возможно, и нет.
Использование математики и текущих трендов дарит способ дать таблице возможность принимать решения за вас. Она работает на основе операторов IF, THEN, ELSE. То есть, ЕСЛИ вы будете продолжать, как сейчас, ТО окажетесь здесь, ИНАЧЕ вы всегда можете сделать то-то и то-то, и т.д.

Дисклеймер: эта таблица хоть и является полезным инструментом принятия обоснованных решений, ни в коем случае не заключает в себе полное решение. Я ни в коей мере не несу ответственность за использование этой таблицы в принятии каких-либо решений на ее основе.

Мои успешные кампании

Вот две мои успешные кампании. Я многому научился, пока вел их. Вы можете подумать, что мне повезло, но на самом деле на удачу я не полагаюсь.

На все про все я потратил множество часов исследований, изучения предыдущих успешных проектов, текущих кампаний, страниц на Facebook и стилей объявлений.

Не забудьте ознакомиться с моими советами по продвижению кампании ниже (особенно перед ее запуском).

Вот скан имейла от TeeSpring, подтверждающий запрос на вывод денег (что, кстати, вы должны сделать самостоятельно. Я неделю ждал, пока они сами выдадут мне мои деньги!)

Нажмите на эту ссылку, чтобы заработать дополнительный 1$ за каждую проданную футболку!

Моя стратегия

1. Ограничьте длительность кампании до 7 дней – продажи накаляются, когда кампания близится к завершению, вроде как на Ebay, когда вы наблюдаете шквал активности перед окончанием аукциона.
2. Настройте таргентинг на определенные регионы/места, возраст, имена, другие характеристики – включайте мозги! Кто вообще может купить футболку? Любители собак, владельцы оружия, патриотически настроенные футбольные фанаты?
3. Предлагайте толстовки и женские футболки – на TeeSpring есть возможность выбрать различные стили дизайна перед запуском кампании.

Доступны следующие варианты:

• Футболка с длинным рукавом
• Майка
• Толстовка с капюшоном
• Футболка с V-образным вырезом
• Женская футболка
• Спортивная футболка

Что хорошо, так это то, что, что любые продажи данных вариаций засчитываются в общее количество продаж. В будущем я собираюсь пробовать различные дизайны наряду с различными цветовыми вариантами.

Создайте страницу о вашем продукте.

Зайдите на http://teespring.com/discover, чтобы посмотреть на текущие успешные кампании и, возможно, позаимствовать некоторые идеи.

Зайдите на http://teeview.phatograph.com, чтобы отсортировать успешные кампании по продажам или найти самые выгодные. Вы можете отсортировать даже по нишам.

Итого – самое главное

• Не усложняйте
• Используйте инструменты (TeeSpring и TeeView)
• Устанавливайте разумные объем продаж и цену
• Используйте таблицу для принятия решений
• Продолжайте, отменяйте или изменяйте