Как продавать футболки через Amazon на 10000$ в месяц
Хотите продавать футболки со своим дизайном на Amazon? Для работы вам понадобятся: ваши знания английского языка, немного денег, много усердия и большой кошелек;)
Читая один из моих любимых блогов я наткнулся на статью одного интернет предпринимателя с именем Neil. В своей статье он описывает процесс заработка на продаже футболок со своим дизайном через Amazon.
Всего он на этом уже заработал больше 150.000$. А некоторые его последователи сумели заработать более 6000$ в месяц, со второго месяца работы. По моим прикидкам, на запуск всех процессов понадобится не более 100$, а если вы дизайнер то и того меньше.
Суть способа очень проста. Вы создаете дизайн, а сайт с которым вы работаете, печатает его на товары и отправляет покупателю. Я уже писал об этом способе заработка:
- Как я заработал 400$ за одну неделю с помощью Facebook
- Конкурсы для художников. Можно ли заработать?
- Как работать на CafePress
Этот способ интересен связкой Amazon и Shopify. Я подготовил для вас перевод статьи. Приятного чтения.
Многие из вас, возможно, не в курсе, но программа Merch от Amazon (“merch” – популярное полусленговое сокращение от “merchandise”, этим словом чаще всего обозначают сувенирную продукцию) была запущена чуть больше года назад.
Первые несколько месяцев после запуска почти никому не было известно о существовании этой программы, и это потому, что вы, скорее всего, не занимаетесь разработкой приложений. Если у вас по-прежнему нет никакого представления, о чем я, позвольте мне пояснить.
Merch от Amazon – это платформа для продажи футболок и МНОЖЕСТВА других товаров, таких, как кружки и т.д., основанная на принципе «печать по требованию».
Работает программа следующим образом – после создания своего аккаунта вы можете загрузить свое творчество в платформу, выбрать цвет футболки, который будет превосходно сочетаться с вашим рисунком, выбрать название, бренд, создать маркированный список-описание вашей футболки и нажать «publish» («опубликовать», «выпустить»).
В течение нескольких минут у вас появится приносящая прибыль страница, продающая ваши футболки миллиардам посетителей каждый месяц.
Amazon отвечает за продажу, печать, доставку и даже клиентскую поддержку, а все, что делаете вы – получаете долю с каждой проданной футболки.
Если вы уже начали понимать, как устроена программа, значит, вы уже осознали, насколько перспективна эта возможность. Вы можете продавать товары, пользуюсь полной поддержкой со стороны Amazon и получать свою долю прибыли! И вот уже многие другие люди, те, которые не занимались разработкой приложений, также разглядели эту возможность.
Как только хлынул поток заявок на присоединение к программе, программа Merch от Amazon быстро перешла на систему «только по приглашению». Для некоторых это вылилось в 9-10 месяцев ожидания. Сейчас дела обстоят следующим образом: уже дольше месяца новых участников не принимали в программу, а тем, кто уже участвует, не дают возможность повысить свой уровень.
Это означает, что вы в своем аккаунте сможете создать только определенное число футболок. Прежде чем получить возможность создавать больше различных дизайнов, вам потребуется доказать, что вы в состоянии продать достаточное количество товара с тем количеством вариантов дизайна, что дается изначально.
Если вы хоть немного заинтересовались, я настоятельно рекомендую перейти на главную страницу Merch от Amazon и запросить приглашение. Да, ожидание может оказаться длительным, но как только вы получите доступ к программе, вам может очень повезти…
Как запустить бизнес по продаже футболок на Amazon: 7 шагов
Программа Merch by Amazon – не единственный способ начать продавать футболки через Amazon. Вы можете сами напечатать изображения собственного дизайна на футболках и затем использовать программу Amazon FBA («Fulfilled by Amazon», «реализовано через Amazon») или же продавать эти футболки прямо из дома.
Также существует возможность прямых поставок ваших футболок через Ebay или другой электронный магазин, используя розничный арбитраж.
Но что, если существует возможность без какого-либо оборудования продавать не только футболки, но и сотни других товаров, и достичь такого же успеха, какой можно было наблюдать годом ранее, а то и превзойти его?
Так вот, такая возможность существует, и я разберу последовательность необходимых действий, основываясь на недавней интеграции Amazon и Shopify. Вы можете начать продавать свои товары на Amazon уже сейчас, если примете решение.
Шаг первый: разбираемся, как работает Amazon
Прежде чем начать затягивать в программу всех своих знакомых, вам самим понадобится понять, как устроен Amazon. Начнем с Amazon BSR и показателей Copyright/Trademark.
BSR («Best Sellers Rank», «Рейтинг Бестселлера»)
У любого товара, продающегося на торговой площадке Amazon, есть свой так называемый «рейтинг бестселлера» – сокращенно «BSR». Этот показатель имеет отношение к числу проданных единиц товара, а также – к категории, в которую попадает товар. Позиция № 100 000 BSR в категории «одежда» и в категории «садоводство» не будут означать одинаковое количество проданного товара, и так далее.
Если вы хотите найти продукт, пролистайте страницу до описания товара, и вы увидите примерно следующее:
Что означает такой показатель рейтинга BSR? BSR равный 100 000 в категории «одежда» значит, что этот продавец продает примерно 1-2 единицы этого товара в день. BSR на картинке выше означает, что такой товар покупают один-два раза каждые несколько дней.
Чем больше единиц продавец продает, тем ниже число BSR. По опыту скажу, что BSR в районе 200 значит, что продавцу удается продавать 25-50 единиц данного товара в день. Чем больше у вас будет опыта продаж в различных категориях, тем более четкое представление о значении позиций в рейтингах вы будете иметь.
Авторское право/торговая марка (Copyright/Trademark)
Авторские права и торговая марка – это совершенно разные вещи, но обе эти вещи совершенно необходимо знать, чтобы не нарушить чьи-то права.
Помещая рисунки определенного дизайна на футболки, вам ни в коем случае не следует копировать чей-то уже готовый дизайн. Это является нарушением авторских прав и рано или поздно вы лишитесь доступа к торговой площадке после чьей-нибудь жалобы.
Amazon не приветствует плагиат, и вы понесете наказание, если вас на этом поймают. Так зачем же рисковать?
Торговая марка – еще одно важное понятие, правила пользования которым вам нужно уяснить. Существуют узнаваемые образы, которые защищены авторскими правами.
Это могут быть знаки, фразы, логотипы. Занимаясь печатью дизайнов на футболках, вам следует избегать печати на своей продукции образцов защищенных авторским правом. Если вы собираетесь использовать логотип или броскую фразу – воспользуйтесь одним из этих сайтов для проверки:
Шаг второй: исследование
Теперь, когда вы знакомы с такими понятиями, как BSR, авторское право и торговая марка, можно уже перейти к интересной части процесса – исследованию ниши. Это, вне всякого сомнения, наиболее важный шаг на пути к продаже своей продукции на Amazon. Без такого исследования, ваша продукция обречена на неудачу.
Повторю ещё раз – грамотное исследование необходимо для достижения успеха.
Я заработал много денег, следуя одному простому правилу: делайте продукты качественнее, чем у конкурентов, в тех нишах, где существует спрос.
Проще говоря, я нахожу продукт, на который есть спрос, и создаю более привлекательный с визуальной точки зрения продукт, который покупатель сможет купить по разумной цене. Я обнаруживаю эту нишу с помощью ключевых слов и рейтинга продавца!
Поиск ключевых слов
Зайдите на Amazon.com, введите в строке поиска любую интересующую вас тематику, добавьте слово «t-shirt» («футболка») и запустите поиск.
В данной ситуации я рассмотрю пример тематической ниши: веганство («Veganism»).
Примечание: те ниши, где покупатели одержимы определенной идеей, являются наиболее прибыльными.
Перед вами страница поиска. Вам представлены несколько примеров футболок на продажу. Пролистнув страницу до конца, вы увидите, что по данному запросу доступно больше чем 15 страниц с футболками. Но большое количество товаров еще не означает, что они хорошо продаются.
Переходите на страницы с футболками! Это длительный процесс, но все же откройте столько вкладок, сколько сможете. Как только вы откроете целую кучу вкладок, переходите на страницы по очереди, и, обнаружив секцию «Product description» («описание продукта»), обратите внимание на BSR.
Полезный совет: лично я нацеливаюсь на товары с BSR в районе 100-300 тысяч. Это должно означать, что футболка с таким дизайном продается приблизительно раз в день или около того, таким образом, создав более привлекательный дизайн, вы тоже сможете продать свой товар.
Помимо этого, вы окажетесь в удобной позиции как раз между интенсивной конкуренцией и зарабатыванием «легких» денег.
Затем я выбираю футболки с наиболее высокой позицией BSR и копирую ссылки на страницы в таблицу.
Дизайн таких футболок может быть как простым, так и сложным. Вашей самой первой задачей будет определить, можете ли вы или ваш дизайнер сделать БОЛЕЕ привлекательный товар в этой нише. Если ответ «нет» – не добавляйте эту футболку в свой список.
Как видно на скриншоте выше, эти футболки продаются очень неплохо. Конкурировать с таким товаром просто, поскольку весь их дизайн – это, в основном, всего лишь текст. Добавьте немного графического дизайна к той же самой идее – и у вас получится более привлекательный продукт!
Обычно я просматриваю минимум 5 страниц, оценивая рейтинг BSR каждой футболки и сохраняя ссылки в excel-файле.
Этот процесс придется повторить для каждой ниши, которая придет вам в голову. Я рекомендую придумать 100 различных ниш и просмотреть 5 первых страниц с футболками в каждой из них, чтобы составить список потенциальных дизайнов.
Не забывайте, здесь все завязано на цифрах. Если вы думаете, что с десятью различными дизайнами вы сможете достигнуть впечатляющих показателей, вы ОЧЕНЬ сильно заблуждаетесь. Конечной целью должен быть момент, когда у вас будет несколько тысяч различных вариантов дизайна, каждый из которых будет находить своего покупателя раз в один-два дня. Начните с небольшого числа вариантов и увеличивайте количество по мере получения прибыли. Таков процесс.
Поиск по брендам
Второе действие, которое нужно выполнить, связано с поиском по ключевым словам, который мы уже разобрали чуть ранее. Иногда бывает невероятно сложно придумать какую-нибудь нишу для вашего товара на пустом месте, не так ли? А вот я обожаю, когда другие люди исследуют ниши вместо меня!
Это происходит следующим образом – мы рассматриваем те бренды, которые уже показывают хорошие результаты продаж на этой платформе.
Если вы еще раз обратите внимание на скриншот с веганскими футболками, вы увидите, что там есть вот такой вариант: https://www.amazon.com/Plants-Protein-Vegetarian-T-Shirt-Medium/dp/B01APINC7E
Прямо над названием футболки вы обнаружите название бренда. В тот момент, когда вы читаете этот материал, эта футболка может продаваться либо хорошо, либо не очень, но вас может заинтересовать то, сколько ниш занял данный бренд. Нажмите на название бренда наверху страницы.
Как видите, этот бренд выпустил 169 вариантов дизайна футболок! Просмотрите список для того, чтобы найти для себя новые ниши, а затем откройте ссылки на каждую из футболок в новой вкладке, чтобы определить популярность этих вариантов при помощи BSR-рейтинга. Продолжайте пополнять свою таблицу в Excel!
Придерживайтесь метода поиска по ключевым словам, который описан выше, до тех пор, пока не наберете достаточно идей для создания 100 крутейших вариантов дизайна. Если вы сделаете все в точности так, как я описал, должно быть, вы обладаете набором качеств, необходимым для заработка сумм, о которых я упоминал в начале этой статьи.
Ускоряем процесс исследования
Именно эти шаги я проделал для создания изначального потока дохода. Попробуйте сами и убедитесь – это может отнять у вас целую кучу времени! Поскольку я по-прежнему владею большим количеством крупных сайтов, этот растущий бизнес на стороне начал отнимать у меня слишком много времени. Мне нужно было поддерживать процесс (потому что он приносил прибыль), но при этом хотелось освободить немного времени.
Я и мой бизнес-партнер решили найти решение этой проблем. Мы создали свой софт для максимальной автоматизации процесса. По мере роста дохода от сувенирной продукции, увеличивалось также и количество вопросов со стороны сообщества. Спустя несколько месяцев доведения до совершенства, программа Merch Informer наконец увидела свет в октябре 2016-го.
Merch Informer выбирает самые продаваемые футболки по ключевому слову или по бренду. Они сортируются согласно позиции в рейтинге, а вы получаете возможность сохранять и загружать ссылки, фото, описания, а также проверять уровень конкуренции по ключевым словам.
На примере с веганскими футболками, который мы рассмотрели выше, вы можете получить представление о том, как выглядит функционал программы. Полученную информацию я отправляю своим дизайнерам (о которых подробнее в следующем шаге). Самый простой способ развивать бизнес – это молниеносный аутсорсинг!
Можно делать все вышеописанное вручную, а можно попробовать нашу программу в течение трех дней совершенно бесплатно.
Мы потратили много времени и вложили свои усилия на создание наиболее полноценной программы данной тематики. В благодарность сообществу сайта Niche Pursuits, вы можете воспользоваться кодом NICHEPURSUITS для 20%-ной скидки, если решите воспользоваться нашей программой.
Наиболее сложная задача для новичков в системе «печати по требованию» – поиск гарантированно прибыльных ниш. Наша программа Merch Informer – это инструмент для сортировки ключевых слов, который находит искомые ключевые слова в самых прибыльных нишах. Как это происходит? Мы выбираем ключевые слова из предложенных Amazon!
Amazon – это большая цифровая компания, и поэтому она использует все полученные данные в целях оптимизации числа продаж. Как только вы начнете вводить ключевое слово в строку поиска на сайте, Amazon начнет предлагать варианты или добавлять окончание к введенному вами ключевому слову. Так происходит потому, что компания Amazon знает, что если вы кликните по одному из предложенных нишевых вариантов, вы с большей вероятностью совершите покупку.
Чтобы убедиться в надежности результатов вашего исследования, используйте все перечисленные способы совместно с предлагаемыми в поиске Amazon вариантами!
Шаг третий: создаем свой дизайн
Существуют два способа создания дизайна. Вы можете создать свой дизайн сами или использовать аутсорсинг.
Я создал 100 вариантов дизайна самостоятельно, но после того, как я обнаружил, что эта бизнес-модель работает, я воспользовался аутсорсингом. Поскольку я не художник, мне пришлось посмотреть несколько видео на YouTube, чтобы понять, что делать.
Если вы собираетесь работать над дизайном самостоятельно, вы можете использовать следующие программы:
- Photoshop
- GIMP
- Illustrator
GIMP – бесплатный вариант, возможно, вам будет интересно его испытать (https://www.gimp.org/)
Примечание: при создании дизайна, используйте разрешение 4500X4500. Чтобы при печати изображение выглядело четко и детально, потребуется большое разрешение.
Если вы, как и я, не художник, другого выбора, кроме как аутсорсинг, у вас не остается!
Если раньше вы прибегали к помощи виртуальных помощников, затруднений у вас не будет. Поскольку я уже нанимал писателей на Upwork, я решил, что эту же платформу я буду использовать для найма художников. Выяснилось, что есть графические дизайнеры, готовые работать по ставке 4$ за один вариант дизайна. Вот дословный текст письма, которое я отправлял:
Привет! Мне нужно сделать 400 вариантов дизайна футболок в течение 2-3 месяцев.
Ваша задача будет предельно простой: я буду отправлять вам идеи для создания футболок, а вы – выполнять их в своем уникальном стиле. Например, я могу прислать вам ссылку на уже существующую футболку, и под впечатлением от ее внешнего вида вам нужно будет создать ее улучшенный вариант в вашей креативной манере.
Я буду оставлять пятизвездочные отзывы о вашей работе, чтобы в дальнейшем упростить вам поиск работы, также добавлю, что нацелен на долгосрочное сотрудничество. Как только мы закончим с первыми 400 вариантами (примерно по 4 в день), мы можем продолжить сотрудничать, если нас это устроит.
Надеюсь на сотрудничество с вами!
Затем я нанимал нескольких художников и отправлял каждому из них ссылки на результаты исследования, которое описано в предыдущем шаге. Если в ответ от них поступал качественный дизайн в уникальном стиле, я нанимал их на долгосрочный период.
Не забывайте, нужно предоставлять художникам ссылки и/или изображения для создания впечатления, а также, чтобы в ответ получить улучшенную версию того продукта, который уже продается.
Шаг четвертый: настройка Shopify
Теперь, когда в результате исследования вы получили несколько симпатичных вариантов дизайна, вам потребуются вещи, на которых вы сможете напечатать свой дизайн! В начале статьи я уже упомянул, что программа Merch от Amazon была закрыта, так что если вы хотите начать свой бизнес по продаже футболок или вообще какой-либо другой бизнес по изготовлению сувенирной продукции, существует компромисс.
Более того, это не просто компромисс, а гораздо более удачный вариант. Он позволит вам напечатать свой дизайн на огромном количестве товаров помимо футболок. Никаких границ не существует, и вам даже не понадобится никакое оборудование.
Мы воспользуемся интеграцией Shopify и Amazon. Поскольку есть сервисы печати по требованию, интегрированные с Shopify, и поскольку Shopify возлагает эту задачу на Amazon, вы можете полностью автоматизировать весь процесс.
Отправляйтесь на сайт Shopify и подписывайтесь на бесплатный пробный период (да, весь метод от начала до конца работает по принципу бесплатного пробного срока).
После регистрации вы должны увидеть следующее:
Следующее, что нужно сделать – пролистать страницу до раздела приложений внизу и найти приложение под названием Teelaunch. Оно выглядит так:
Teelaunch – это компания, с помощью которой мы будем печатать свои варианты дизайна на различных товарах, ни разу даже не прикасаясь к ним. Суть в том, что когда поступает заказ от Amazon (об этом минутой позже), он попадает в ваш магазин в Shopify.
Teelaunch автоматически обнаруживает заказ, печатает его и отправляет клиенту Amazon. Все это происходит без вашего малейшего участия!
Примечание: я остановил свой выбор на Teelaunch из-за ценовой политики, которая позволяет достичь большего ROI (дословно «возврат инвестиций»). Существует множество интегрированных с Shopify сервисов печати по требованию, которые подойдут для нашего метода.
Как только вы подключите приложение Teelaunch к сервису Shopify, вам потребуется быстро настроить его. Зайдите в приложение и нажмите на кнопку «Account» («аккаунт») в верхнем правом углу. Введите свои данные и номер кредитной карты, которую вы собираетесь использовать.
Вы будете получать прибыль от Amazon и оплачивать сервис каждые 14 дней. Все, что останется – это и есть ваша прибыль.
Прежде чем хлынет поток комментариев, уточню, ДА, вы можете воспользоваться данным методом, если вы не из США. Просто загуглите «free USA address» и просмотрите варианты, которые предоставят вам адрес и адрес для перенаправления почты.
Обычно те, кто ведет такой бизнес из-за рубежа, в случае возврата товара просто оставляют покупателю как товар, так и деньги.
Вернитесь в приложение Teelaunch. Сейчас мы добавим наш первый товар. Нажмите «New Product» в верхней части страницы.
Выберите любой тип сувенирной продукции, который хотите начать продавать. В качестве примера я рассмотрю футболки, поскольку сам начинал именно с этого.
Выберите футболку, на которой хотите напечатать рисунок. Я выбрал модель «Gildan», потому что выяснил на собственном опыте, что это футболки отличного качества, к тому же, еще и самые дешевые из предложенных вариантов.
Загрузите изображение в редактор, выберите цвета и размеры.
Когда вы будете довольны результатом, придумайте название, описание, и можете публиковать.
И вот у вас есть загруженный вариант дизайна футболки в Shopify. Теперь нужно сделать так, чтобы футболка продавалась на Amazon.
Вернитесь в меню Shopify, затем нажмите «Add a sales channel» («добавить канал сбыта»).
Теперь установите канал сбыта Amazon. Вот здесь-то и начинают происходить чудеса. Как только канал Amazon будет установлен, вам нужно будет связать его со своим аккаунтом продавца на Amazon.
Важно: Если у вас нет аккаунта продавца, зарегистрируйтесь. Вам будет действительно необходим профессиональный аккаунт продавца за 39.99$ в месяц для того, чтобы вся описанная схема работала.
Согласитесь с требованиями Amazon MWS и теперь ваш аккаунт успешно присоединен к Shopify!
Теперь, когда эти два аккаунта соединены, вам нужно зайти в приложение Amazon и нажать «Sell on Amazon» («продать на Amazon»). После нажатия этой клавиши перед вами появиться список товаров, добавленных вами в магазин Shopify. На этом скриншоте видна футболка, которую я создал ранее.
Поскольку вы формируете свой собственный бренд, обозначьте, что товар выпущен под вашим брендом. Выберите подходящую категорию, введите название товара и бренда, а также описание.
Всегда помните о двух вещах. Первое – прежде, чем вы начнете продавать свои футболки на Amazon, вам нужно нажать «Apply to sell in this category» («отправить заявку на продажу в данной категории»).
Процесс подачи заявки заключается в ответах на несколько вопросов, после чего вы МОМЕНТАЛЬНО получаете доступ к категории. Также, вам потребуется сделать отдельные страницы для мужских и женских футболок. Мне эта особенность даже нравится, поскольку она позволяет более целенаправленно использовать метод ключевых слов.
Каждая футболка будет выпускаться в нескольких вариантах. Каждый вариант потребует коды UPC и SKU.
Номер SKU предназначен для внутреннего использования на сайте и может быть просто выдуман. Это всего лишь последовательность цифр. Я решил использовать 10-значную случайную последовательность: https://www.random.org/strings/
А вот UPC-коды придется уже покупать. Они состоят из 12 цифр и могут быть куплены в множестве специализированных мест в Сети. Я покупал их тысячами на Ebay всего за несколько долларов. Очень важно при приобретении не спутать 12-значный UPC-код c 13-значным EAN.
Поскольку вам понадобится свой UPC-код для КАЖДОЙ вариации опубликованного вами товара, я советую вам печатать на продукции, которая не делится по размерам.
Как только вы закончите размещать различные варианты и ваша заявка в категории «одежда» будет одобрена, вы сможете опубликовать дизайн. Через 30 минут (или около того) ваша продукция появится на Amazon.
Настройки доставки
Зайдите в свой основной аккаунт продавца и попробуйте поменять время и стоимость доставки. Teelaunch доставляет продукцию очень быстро, но я предпочитаю снижать стоимость доставки до 2.99$ для 48 штатов. Это увеличивает привлекательность моей продукции для покупателя.
Подсчет возврата инвестиций
При цене 17$ за футболку на Amazon и 2.99$ за доставку, покупателю придется заплатить примерно 20$. Выяснив, что производство одной футболки обойдется вам в 12.50$ (включая доставку), а также, что Amazon возьмет пошлину в размере 3$, вам остается 4$ с каждой проданной футболки.
На первый взгляд, это немного, однако, когда вы осознаете, что пользуетесь торговой площадкой Amazon с миллионами ежедневных покупателей, ваш взгляд на вещи может измениться. Я продаю сотни футболок каждый день.
При продаже футболок ваша маржа составит 4$ за единицу товара, однако подумайте о других видах продукции, которые вы можете продавать. Кружкам и толстовкам может быть свойственна гораздо более высокая маржа в зависимости от цены за единицу продукции. Экспериментируйте, потому что ограничений нет.
Шаг пятый: оптимизируйте страницы товара на Amazon
Когда речь заходит о создании персональной страницы товара на Amazon, существует лишь несколько основных пунктов, которые нужно обсудить. Пункты следующие: цена, бренд, название, ключевые параметры и конкуренция.
Цена
Это один из основных пунктов, так как это именно то, на что покупатель обращает внимание в первую очередь. Убедитесь в том, что ваши цены конкурентоспособны. Если в вашей нише все продают товары по 20$, какой смысл пытаться продать свою продукцию за 25$?
Конечно, в этом случае ваша маржа будет куда выше, но продажи резко упадут. Если вы поставите ценник в 25$, у вас должны быть очень убедительные причины поступить таким образом.
Позвольте рынку определить вашу ценовую категорию. Изучите конкурентов. Их продукция может быть такой же, как и ваша, но изучите ее досконально и проверьте, действительно ли дизайн вашей продукции настолько лучше, чтобы можно было поставить более высокую цену.
Мне нравиться выставлять цену на свою продукцию на уровне среднерыночной. Чтобы определить такую цену, достаточно сложить все цены за товары на первой странице и разделить на количество товаров.
Бренд
Раньше я советовал участникам программы Merch от Amazon выбирать отдельное название бренда для каждой футболки. Больше я так не делаю, поскольку вы продаете продукцию на центральной площадке Amazon и имеете полный контроль над отзывами и другими аспектами страницы товара. Выберите одно название бренда, которое подойдет большому количеству товаров, и придерживайтесь этого названия!
Название
Название крайне важно для получения хорошего рейтинга на Amazon, также в ход пойдут ключевые слова. Чтобы разобраться с ключевыми словами, нам нужно обратить внимание на конкурентов. К примеру, допустим, вы только что придумали отличный дизайн для футболки на тему «Кошки».
Когда вы будете загружать дизайн, нужно будет обратить внимание на уже существующие похожие дизайны и цены, которые существуют на рынке. Когда дело дойдет до названия, возможно, вы назовете свой товар просто «Black cat t-shirt» («Футболка «Черная кошка»). И совершите огромную ошибку!
«черная кошка футболка»
Посмотрите! С таким названием ваша футболка, скорее всего, потерялась бы среди 150 тысяч похожих результатов. Чтобы у вас появился шанс на хоть какие-нибудь продажи, нужно сузить нишу.
Подумайте – что набрал бы в поисковой строке потенциальный покупатель такой футболки? Может быть, у кошки виднеются уши?
«черная кошка уши футболка»
Уже лучше, но все равно много результатов. Продолжим модифицировать нишу дальше.
«милая черная кошка уши футболка»
Уже очень близко! Хочу проверить, получится ли снизить количество результатов ниже 1000. Дальнейшее сужение ниши – отличный способ добавления ключевых слов к названию, не создавая ощущения, что перед нами спам.
«милая черная кошка уши хэллоуин футболка»
Как видите, поработав немного над названием, мы нашли способ уменьшить число потенциальных конкурентов, так и добавить несколько ключевых слов для улучшения рейтинга. Эти действия нужно совершать с каждым новым товаром.
Особенности
От списка особенностей продукции в описании зависит рейтинг товара на Amazon – такой результат дали все тесты, что я проводил. Вам необходим этот список с пунктами для увеличения количества ключевых слов, не допуская перенасыщения. Убедитесь, что каждый пункт состоит из полноценного предложения. Прочитайте эти предложения вслух, чтобы быть уверенным, что они звучат правильно.
Многие ограничиваются простым описанием продукта. Стоит ли вам поступать так же?
НЕТ!
Именно при создании таких пунктов вы можете почувствовать себя продавцом и заполучить покупателя. Вы работаете с большим количеством пунктов, так что убедитесь, что вы работаете на клиента. Клиент будет читать эти пункты. Объясните клиенту, почему ему нужна ваша продукция!
В последнем пункте я обычно советую приобретать футболку на размер больше, потому что используемые в программе печати по требованию футболки имеют свойство садиться после стирки.
Описание
Если в пунктах вы продаете свой товар клиенту, то описание предназначено для того, чтобы охарактеризовать футболку. Помните, этот раздел обычно виден в мобильной версии и часто используется в мета-описании для поиска в Google. Не оставляйте этот раздел пустым.
Шаг шестой: увеличиваем охват
Весь этот метод основан на манипуляции цифрами и довольно прост сам по себе. Большинство, вероятно, даже не будет им пользоваться, чтобы не тратить время, однако это рабочая схема!
Для того, чтобы наращивать объемы продаж быстро, вам нужно либо уметь создавать дизайн самому, либо иметь возможность использовать аутсорсинг. Я бы посоветовал добавлять МИНИМУМ 10 новых товаров каждую неделю.
Многие из тех, кто прочтет этот текст и прослушает описание всего процесса на моем сайте, начинали именно с футболок, потому что так начинал я.
НЕ ДЕЛАЙТЕ ТАК.
Для новых аккаунтов Amazon выставляет ограничение на добавление не более 100 вариантов товара каждую неделю. Если вы добавите одну футболку в 5 цветах и всех доступных размерах, вы потратите почти 50 ячеек всего лишь с одной футболкой.
Вместо этого, пока все сосредоточены на добавлении нескольких футболок в неделю, вы можете разместить свой дизайн на сотнях различных товаров каждую неделю! Помещайте свой дизайн на такой продукции, которая не варьируются по размеру.
Если вы зашли в Shopify и там нет категории, в которой вы хотите продавать свои товары, изучите список товаров на главной площадке и синхронизируйтесь с приложением Shopify.
Всего лишь одно это действие позволит вам опередить конкурентов и заставит ваш бизнес расти невероятными темпами.
Истории успеха
Если вы продолжаете читать эту статью, но не имеете представления о том, кто я такой, у вас, вероятно, нет причин доверять мне.
Вы не добьетесь ничего, если хотя бы не попробуете, однако людям свойственно желание увидеть какое-нибудь доказательство, и я это понимаю.
Вы уже заметили некоторые цифры, опубликованные ранее, так что давайте я представлю вам троих протеже, каждый из которых по-своему добился успеха в этом году, пользуясь программой Merch от Amazon.
Личность человека, послужившего нашим первым примером успеха, я раскрывать не буду, мы с ним давнишние друзья. Он сосредоточен на Amazon и его дочерних сайтах, но стоило мне рассказать ему о Merch, как только программа открылась, и он решил попробовать и быстро нарастил масштабы. Вот его заработки:
Второго зовут Том. Будучи одним из самых целеустремленных людей из всех, кого я знаю, он собственноручно разработал все варианты дизайна – и вы только посмотрите на его результат. И не забывайте, что это прибыль от продажи ТОЛЬКО футболок. Можете себе представить, чего он добьется, начав помещать свой дизайн на другие виды сувенирной продукции?
Наконец, перед нами Альберт из Канады. Этот парень всегда бросается в омут с головой и испытывает новые возможности, не делая предварительных выводов. Будьте как Альберт! Я общался с ним лично всего несколько раз.
По его словам, он узнал о программе из моего небольшого блога, посвященного маркетингу, и приступил к делу без промедления. Ему удалось быстро достичь результата и создать несколько очень хорошо продающихся вариаций дизайнов, что в итоге привело его к получению прибыли в размере 6500$ за второй месяц продаж онлайн.
Интеграцию Shopify и Amazon Альберт воспринял, как знак судьбы, и стал помещать уже готовые варианты дизайна на другие товары. Всего за 3 дня он продал 8 единиц товара! У него всего пара рабочих вариантов дизайна на данный момент по методу Shopify, а в планах – увеличение охвата.
Дисклеймер: чтобы продемонстрировать такой же уровень успеха, вам просто НЕОБХОДИМО будет тратить свое время и прилагать усилия. Вы не добьетесь успеха, создав всего 10 вариантов дизайна. Посвятите себя делу. Цифры в этом деле важны, так начните же действовать и продемонстрируйте показатели, недоступные конкурентам.
Заключение
Вот и подошло к концу описание метода по запуску бизнеса по продаже футболок. Доступ к миллионам покупателей на Amazon никогда ещё не был таким простым. Если у вас небольшой стартовый капитал, вы можете сэкономить, разрабатывая дизайн самостоятельно.
Вам не понадобится оборудование и проблем, с которыми вы можете столкнуться, будет минимум. Представьте себе этот метод как создание интернет-бренда со всей мощью Amazon за вашей спиной.
